POSTE : Account Executive - Sales B2b - Digital Gaming & Social Media H/F DESCRIPTION : Vous rejoignez une structure entrepreneuriale où vous aurez un rôle central dans la croissance commerciale. Votre mission : transformer les opportunités commerciales en collaborations durables, de la première discovery jusqu'à la signature, puis contribuer au développement des comptes existants. À ce titre, vous serez amené(e) à : * Prendre en charge les leads qualifiés entrants et ceux générés par le SDR ; * Conduire les rendez-vous de discovery auprès de décideurs marketing, social media, innovation, acquisition ou SEO/GEO ; * Identifier les enjeux des prospects et construire des recommandations commerciales adaptées ; * Présenter et vendre les offres de l'agence autour de Discord et Reddit ; * Piloter l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature ; * Prospecter ponctuellement lorsque le niveau de pipe le nécessite ; * Développer les comptes existants en identifiant des opportunités d'upsell et de cross-sell ; * Travailler en binôme avec l'alternant SDR et contribuer à faire progresser la qualité et le volume des leads ; * Maintenir une vision fiable du pipe commercial et de ses prévisions. LE TERRAIN DE JEU Vous rejoignez une activité commerciale déjà structurée : * Environ 16 leads qualifiés par mois ; * Un panier moyen d'environ 3 150 € / mois ; * Des cycles de vente d'environ 1,5 à 3 mois ; * Une activité majoritairement récurrente, fondée sur des abonnements ; * Des interlocuteurs de haut niveau : directions marketing, social media, innovation, fan engagement, acquisition et SEO/GEO. L'objectif est de vous permettre de devenir rapidement le référent commercial France, avec une vraie autonomie sur votre périmètre. PROFIL : Nous recherchons avant tout un(e) closer B2B autonome, capable de vendre une prestation à forte valeur ajoutée et de construire une relation commerciale dans la durée. Vous correspondez particulièrement bien au poste si : * Vous avez déjà une expérience concrète du closing B2B de bout en bout ; * Vous avez idéalement évolué en agence marketing, communication, digitale, conseil ou dans un environnement de services ; * Vous savez mener une discovery, comprendre un besoin complexe et le transformer en recommandation commerciale ; * Vous êtes à l'aise face à des interlocuteurs de niveau direction ; * Vous êtes autonome, structuré(e) et particulièrement rigoureux(se) dans le suivi de votre pipe ; * Vous aimez les environnements entrepreneuriaux où vous pouvez avoir un impact direct ; * Vous avez envie de construire, et pas simplement d'exécuter un process commercial déjà totalement établi. Une appétence pour Discord, Reddit, le gaming, le sport, la musique, la mode ou le luxe sera appréciée. Un anglais professionnel ou courant constitue également un véritable plus, notamment dans la perspective du développement international de l'entreprise. Pourquoi rejoindre notre client? * Un positionnement différenciant sur un marché en pleine évolution ; * Des références clients fortes ; * Un flux de leads déjà existant ; * Un variable non plafonné, avec un potentiel permettant à terme de doubler le fixe à l'objectif ; * Une forte autonomie et un accès direct aux décideurs ; * La possibilité de contribuer à structurer la fonction commerciale ; * Des perspectives d'évolution vers un périmètre international ou, à terme, vers la direction commerciale France.