Description : AFIN DE REJOINDRE L'ÉQUIPE COMMERCIALE D'AKANEA, NOUS RECHERCHONS UN(E) INGÉNIEUR(E) COMMERCIAL(E) PASSIONNÉ(E), AMBITIEUX(SE) ET CHERCHEUR(SE) D'OPPORTUNITÉS, RESPONSABLE DE LA COMMERCIALISATION DE NOS LOGICIELS DE GESTION DOUANE AUPRÈS DE NOS CLIENTS. Ainsi vos missions seront les suivantes : * Assurer la prospection commerciale terrain de l'entreprise et savoir détecter de nouveaux projets. * Assurer le développement du portefeuille confié avec une dimension conquête. * Réaliser une qualification détaillée du besoin du client sur la base de notre méthodologie d'étude ou d'un cahier des charges client. * Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché sur le secteur attribué, notamment, grâce à une forte dynamique de prospection, d'animation de réseau auprès de porteurs d'affaires et de prescripteurs. * Soutenir et défendre la proposition financière. Mener les actions de lobbying nécessaires jusqu'à la prise de décision (phase de négociation commerciale). * Travailler en étroite collaboration avec l'équipe avant-vente, les équipes projet et R&D, participant aux analyses et chiffrages des projets. * Après la signature, assurer le transfert du projet aux équipes opérationnelles avec une présentation du contexte, des contraintes et des engagements. * Assurer une veille technologique sur les différentes solutions. * Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et établir des projections. * Assurer l'image de marque d'AKANEA auprès des clients et prospects. Profil recherché : * De formation Bac +5 en Commerce, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en tant qu'Ingénieur(e) Commercial(e) dans la vente de solutions logicielles, idéalement acquise au sein d'un éditeur de logiciels. * Vous bénéficiez d'une EXPÉRIENCE JUSTIFIÉE ou d'une CONNAISSANCE DES MÉTIERS DE LA DOUANE. * Vous avez l'esprit d'équipe et êtes à l'aise avec les outils informatiques. * Vous êtes autonome et savez organiser votre activité avec rigueur et efficacité, et êtes à l'aise dans un environnement de travail 100% en home office. * Vous êtes doté(e) d'un solide sens du service et vous disposez de bonnes capacités d'écoute et de communication, à l'oral comme à l'écrit. * Des déplacements professionnels sur la moitié Nord de la France sont à prévoir. * Au-delà de vos compétences, nous nous intéressons à vous, à votre personnalité et votre savoir-être !