Description du poste : Rejoignez-nous pour relever un défi stimulant : créer et développer un portefeuille clients dans un contexte de conquête pure. Votre mission ? Identifier, qualifier et convertir des opportunités commerciales auprès de grands comptes en France, avec une préférence pour l'Île-de-France. Vous interviendrez sur l'ensemble du cycle de vente, de la qualification à la signature, en passant par la négociation et la réalisation d'études de cas. Vos principales responsabilités Sécuriser un volume ciblé de nouveaux clients et revenus, en alignement avec nos objectifs ambitieux. * Conseiller et accompagner les clients (DSI, C-Levels) dans leur transformation digitale avec les solutions AI Cloud Platform et AI Business solutions * Participer aux activités de vente coordonnées avec Microsoft et nos partenaires. * Créer et entretenir des relations durables avec les prospects et clients. * Mener à bien des deals complexes, avec un cycle de vente variant entre 3 et 18 mois . Ce que nous vous offrons Un full remote avec une présence ponctuelle à Paris (toutes les 2-3 semaines Des leads qualifiés, fournis par notre équipe marketing et Microsoft. * Une équipe pre-sales et technique performante, dédiée au bid management Une autonomie totale, sans prospection dans le dur. Description du profil : Vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions complexes (ERP, CRM, data) auprès de grands comptes, idéalement dans l'écosystème Microsoft . Votre approche commerciale est à la fois stratégique et opérationnelle, avec une capacité à gérer des cycles de vente longs et exigeants. Compétences clés Maîtrise de l'anglais professionnel (critère éliminatoire Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec des profils techniques et pre-sales Localisation en Île-de-France ou mobilité géographique forte. Qualités humaines Détermination commerciale, avec un sens aigu de la relation client. * Autonomie, résilience et capacité à gérer des deals complexes. * Esprit d'équipe et envie de grandir dans une structure en plein développement.