Votre mission ?En tant que Bid Manager, vous jouez un rôle central dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise. Orienté client, vous êtes le garant de la collecte des besoins, de la définition de la stratégie d'offre et du pilotage du processus d'appel d'offres jusqu'à la signature.Pilotage du développement commercial- Déployer la stratégie de réponse aux appels d'ofres en lien avec la stratégie de l'entreprise - Travailler étroitement avec les équipes commerciales pour comprendre les exigences clients et les traduire en plans de développement cohérents. - Mener des négociations internes avec les parties prenantes (ventes, finances, achats.). Gestion des appels d'offres- Assurer la gestion complète des appels d'offres en coordination avec les équipes commerciales. - Diriger la préparation et la structuration de la partie commerciale des offres. - Challenger les données issues des différents services et garantir la cohérence financière, technique et contractuelle. Gestion contractuelle- Participer activement aux négociations commerciales en lien avec le service juridique. - Gérer les contrats clients, réclamations et renonciations, avant et après signature. - Minimiser l'exposition aux risques financiers en collaboration avec les achats et les finances. Management et amélioration continue- Diriger les équipes impliquées dans l'exécution des contrats. - Assurer l'application des processus internes. - Participer à l'analyse de la rentabilité et au suivi des cashflows des solutions proposées.