POSTE : Chef des Ventes Sud H/F DESCRIPTION : Votre mission Rattaché(e) directement à la Direction générale, vous pilotez l'activité commerciale de la région Sud. Vous managez deux commerciaux salariés et animez l'activité commerciale d'un agent commercial indépendant. Manager de terrain, vous accompagnez l'équipe dans le développement du chiffre d'affaires, de la marge et des clients à fort potentiel. Vos principales responsabilités - Définir et mettre en oeuvre le plan d'action commercial régional. - Fixer et suivre les objectifs des commerciaux. - Accompagner régulièrement l'équipe en clientèle. - Animer les réunions commerciales et analyser les résultats. - Développer personnellement les grands comptes et les prospects stratégiques. - Contrôler les tournées, les visites, les devis et les actions de prospection. - Veiller au respect de la politique tarifaire et des objectifs de marge. - Assurer un reporting régulier auprès de la Direction générale. - Collaborer étroitement avec le responsable administratif de l'agence de Marseille. Pilotage du nouveau CRM Vous jouerez un rôle central dans le déploiement et l'utilisation du nouveau CRM par l'équipe commerciale. À ce titre, vous devrez : - Veiller à l'utilisation quotidienne et rigoureuse du CRM. - Contrôler la qualité et la mise à jour des informations clients et prospects. - Suivre les visites, les opportunités, les devis et les relances. - Piloter le portefeuille d'affaires et les prévisions de ventes. - Construire et suivre les tableaux de bord commerciaux. - Former et accompagner l'équipe dans l'utilisation de l'outil. - Identifier les écarts et mettre en place les actions correctives nécessaires. - Faire du CRM un véritable outil de management et de pilotage commercial. Nos principales cibles Vous développerez les ventes auprès de la restauration commerciale et rapide, de la restauration collective, des traiteurs, des boulangeries-pâtisseries, des métiers de bouche, des revendeurs professionnels et des grands comptes régionaux. - CDI à temps plein, statut cadre. - Poste basé à Marseille avec déplacements réguliers dans la région Sud. - Rémunération de 48 000 à 55000 € brut annuel, fixe et variable compris. - Véhicule de fonction 2 places neuve. - Téléphone et ordinateur professionnels. - Tickets-restaurant 10 euros , mutuelle et intéressement annuel. PROFIL : Profil recherché Vous justifiez d'au moins cinq ans d'expérience dans la vente BtoB et d'une expérience réussie dans le management d'une équipe commerciale. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer les ventes, accompagner des commerciaux sur le terrain et piloter précisément l'activité à l'aide d'un CRM. Une connaissance de l'emballage alimentaire, de la restauration, des métiers de bouche, des consommables ou de la distribution professionnelle serait appréciée. Vous êtes organisé(e), exigeant(e), orienté(e) résultats et parfaitement à l'aise avec les outils de suivi commercial. Une bonne maîtrise d'Excel et des outils CRM est indispensable. La connaissance de Sage Gestion Commerciale serait un plus.