POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Rattaché au responsable du pôle d'expertise, le responsable grands comptes contribue activement à la croissance de l'activité auprès des grands comptes. À ce titre, vous : * Prospectez et conquérez de nouveaux comptes stratégiques (banque, assurance * Développez l'activité auprès des clients existants et identifiez de nouvelles opportunités de croissance * Pilotez des cycles de vente complexes impliquant des interlocuteurs techniques et décisionnaires * Conduisez les négociations commerciales et contractuelles sur des projets à forte valeur ajoutée * Participez à la construction d'offres adaptées aux enjeux métiers et techniques des clients * Répondez aux consultations et appels d'offres en collaboration avec les équipes internes * Élaborez des plans de compte et définissez des stratégies de développement dédiées * Coordonnez les ressources commerciales et techniques mobilisées sur les projets * Assurez le suivi des engagements contractuels et la satisfaction client * Analysez les évolutions du marché et participez à la définition de la stratégie commerciale. * Vous travaillez quotidiennement avec les équipes d'avant-vente, les experts techniques, ainsi que les partenaires technologiques de l'entreprise. Poste basé à Paris Rémunération fixe : 60 K€ à 80 K€ selon profil Variable pouvant atteindre 40 K€ Véhicule de fonction possible Déplacements en IDF + occasionnellement France et Étranger. PROFIL : Pour réussir sur ce poste de responsable grands comptes, vous possédez une solide culture des environnements IT et êtes capable d'intervenir sur des offres à forte valeur ajoutée. Connaissance idéalement dans les domaines suivants : Réseaux et infrastructures IT, monitoring et observabilité, cybersécurité Gestion des comptes stratégiques et ventes complexes. Vous faites preuve d'excellentes qualités relationnelles, d'écoute et de conseil. Reconnu pour votre sens du résultat et votre esprit de conquête, vous êtes capable d'interagir avec des interlocuteurs de haut niveau tout en gagnant la confiance d'experts techniques. Curiosité, rigueur et capacité d'analyse. Anglais courant