Descriptif du poste:\n\nRattaché(e) à la Direction Générale, vous jouez un rôle clé dans la dynamique de développement de l'entreprise. En véritable pionnier(ère) commercial(e), vous serez responsable de la structuration de la fonction et du pilotage de la croissance et de l'acquisition de nouveaux comptes clients. \n* Élaboration de la stratégie commerciale :\n* Définir, aux côtés de la Direction, la stratégie et feuille de route commerciale.\n* Identifier les marchés prioritaires et les opportunités de croissance (industrie, distribution, logistique, e-commerce.).\n* Déployer une démarche commerciale structurée : segmentation, ciblage, prospection, suivi des KPIs.\n* Construire les outils commerciaux : argumentaires, présentations, trames d'offres, CRM. \n* Développement d'un portefeuille de comptes clients\n* Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, rendez-vous, diagnostic des besoins, proposition, négociation, closing.\n* Développer un nouveau portefeuille tout en fidélisant les clients existants.\n* Construire des offres techniques et financières en lien avec les équipes opérationnelles.\n* Répondre aux appels d'offres, participer aux soutenances et défendre les solutions proposées\n* Engager des actions de prospection multicanales (réseaux, salons, appels terrain.).\n \n* Coordination interne & pilotage des projets\n* Collaborer étroitement avec les équipes exploitation pour garantir la pertinence et la faisabilité des solutions vendues.\n* Accompagner la mise en œuvre opérationnelle des nouveaux contrats.\n* Participer à des actions marketing ciblées (événements, supports, actions digitales).\n* Assurer un reporting régulier auprès de la Direction.\n\nProfil recherché:\n\n* Profil recherché\n* Vous justifiez d'une expérience confirmée (10 ans minimum) dans la vente de services B2B, idéalement dans la logistique, le transport, la supply chain, ou dans un environnement industriel proche.\n* Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, incluant constructions d'offres, réponses à appels d'offres et négociations.\n* Une expérience dans une PME ou un contexte entrepreneurial est un réel atout.\n \n* Personnalité\n* Vous êtes autonome, structuré(e), persévérant(e) et orienté(e) résultats.\n* Vous appréciez les environnements simples, humains et agiles.\n* Votre sens de l'écoute et vos qualités relationnelles vous permettent de bâtir des relations de confiance durables.\n* Vous aimez travailler main dans la main avec les équipes opérationnelles pour concevoir des solutions pertinentes.