Descriptif du poste:\n\nFinalité du poste\nSous l'autorité du/de la Directeur(trice) Commercial(e), le/la Responsable Commercial(e) pilote le développement commercial du campus. Il/elle réalise une veille commerciale, élabore et met en œuvre un plan d'actions aligné avec les orientations stratégiques régionales et territoriales de Purple Campus.\nIl/elle développe, promeut et commercialise l'offre de formation (apprentissage et formation professionnelle continue), tout en assurant la prospection, la fidélisation et la relation avec les entreprises et les apprenants.\nLe/la Responsable Commercial(e) conçoit les propositions commerciales, coordonne les actions avec les équipes pédagogiques, administratives et communication, et manage l'équipe commerciale afin d'atteindre les objectifs fixés.\nIl/elle contribue également au déploiement de la démarche qualité (ISO et Qualiopi) et, en tant que pilote de processus, participe à la construction, au suivi et à l'amélioration continue des processus en lien avec le pôle qualité. Il/elle assure un reporting régulier sur l'avancement des objectifs et veille à l'alignement des actions avec la stratégie de Purple Campus.\nMissions principales\nÉlaboration du plan d'actions commercial\n* \nDéfinir et décliner les actions de développement pour l'apprentissage et la formation professionnelle continue.\n* \nIdentifier les cibles prioritaires et fixer les objectifs commerciaux.\n* \nMettre en place des tableaux de bord de suivi des performances.\nPromotion, prospection et fidélisation\n* \nOrganiser et piloter les actions de promotion : journées portes ouvertes, salons, événements, réunions partenaires ou réseaux entreprises.\n* \nDéfinir et mettre en œuvre un plan de prospection territoriale avec des objectifs qualitatifs et quantitatifs.\n* \nDévelopper des actions de fidélisation auprès des apprenants et des entreprises (suivi, enquêtes de satisfaction, identification des besoins).\n* \nMesurer l'efficacité des actions et proposer des améliorations.\n* \nPlanifier les campagnes de communication en favorisant les outils digitaux.\nDéveloppement et suivi commercial\n* \nStructurer et valoriser l'offre de formation.\n* \nConcevoir et suivre les propositions commerciales.\n* \nVeiller à la bonne coordination des réponses commerciales avec les équipes internes.\n* \nAssurer le suivi et la bonne réalisation des actions de formation.\nManagement et pilotage\n* \nEncadrer et animer l'équipe commerciale autour d'objectifs communs.\n* \nFixer les objectifs individuels et collectifs et suivre leur réalisation.\n* \nPiloter la veille commerciale et l'étude de nouveaux marchés.\n* \nGarantir le respect des processus qualité et assurer le reporting d'activité.\n* \nReprésenter le campus auprès de la CCI et participer aux groupes de travail régionaux.\nVeille\n* \nAssurer une veille sur la législation et les dispositifs de financement de la formation.\n \n \n\nProfil recherché:\n\nPROFIL\nVous êtes titulaire d'une formation supérieure (Bac + 2/3) ou expérience équivalente.\nVous maîtrisez les outils numériques et les logiciels bureautiques et spécifiques (YPAREO).\nVous connaissez le domaine de l'enseignement et de la formation.\nVous maitrisez l'ingénierie de la formation.\nVous savez manager une équipe, rassembler et motiver. Vous faites preuve d'aisance relationnelle.\nVous avez la capacité d'identifier les urgences et gérer les priorités.\nVous êtes rigoureux, réactif et savez faire preuve d'adaptabilité.\nDynamique et créatif, vous avez le goût du challenge.\nVous avez un sens certain de la communication, de l'organisation et de l'anticipation.