Descriptif du poste:\n\nQui sommes-nous ?\nPremière et plus grande communauté craft en France, Arolla rassemble 150 artisans logiciels qui forgent l'excellence logicielle avec humilité, excellence et audace.\nNous lançons une nouvelle offre à l'intersection du Software Craft et de l'Intelligence Artificielle. Notre conviction : 88 % des projets IA échouent en production non pas par manque de data science, mais par manque d'ingénierie logicielle. Nous apportons la rigueur du craft (TDD, DDD, Clean Code, architecture hexagonale) à l'industrialisation de l'IA (MLOps, LLM, RAG, agents, conformité AI Act).\nPour porter cette ambition, nous cherchons un(e) consultant(e) IA capable de construire l'offre ET de la délivrer. Pas un(e) vendeur(se) pur(e), pas un(e) technicien(ne) pur(e) : un(e) hybride qui sait passer du board room au delivery room.\n \nVotre quotidien - deux dimensions :\nConstruction d'offre & avant-vente\n* Co-construire et structurer l'offre Craft & IA d'Arolla : positionnement, packaging, pricing, go-to-market\n* Identifier et qualifier les opportunités IA chez les grands comptes (banque, assurance, énergie, industrie)\n* Rédiger les propositions commerciales et piloter les soutenances\n* Animer le réseau : événements, meetups, articles, prises de parole pour installer Arolla sur le créneau IA\n* Développer un pipe commercial propre et contribuer au chiffre d'affaires de la practice\nDelivery & conseil IA\n* Piloter et réaliser des missions de conseil IA chez les clients : cadrage de la stratégie IA, gouvernance data, feuille de route d'industrialisation\n* Accompagner les DSI dans la mise en conformité AI Act (classification des risques, traçabilité, explicabilité)\n* Coordonner les équipes craft Arolla sur les projets d'intégration LLM/RAG et de MLOps\n* Assurer le pilotage de programme : comités de pilotage, reporting C-level, gestion des risques\n* Produire des livrables de conseil à forte valeur : études d'opportunité, benchmark, recommandations architecturales\n\nProfil recherché:\n\nVotre profil :\nFormation\n* Diplômé(e) d'une grande école d'ingénieurs ou de commerce (X, Centrale, Telecom, Mines, Supélec, HEC, ESSEC, ESCP) ou équivalent international.\n* Une spécialisation ou un parcours complémentaire en data science, IA ou systèmes d'information est un réel atout.\nExpérience\n* Minimum 3 ans d'expérience professionnelle dont au moins 2 ans en cabinet de conseil (stratégie, management, SI / Tech).\n* Vous avez participé activement à des phases d'avant-vente : rédaction de propositions, soutenances, qualification d'opportunités\n* Vous avez piloté ou contribué significativement à des missions autour de la data et/ou de l'IA : stratégie data, gouvernance, MLOps, IA générative, transformation digitale orientée data\nCompétences\n* Écosystème IA : vous savez ce qu'est un pipeline MLOps, un RAG, un fine-tuning, un agent IA - vous n'avez pas besoin de tout coder, mais vous devez savoir en parler avec crédibilité devant un DSI et devant un tech lead\n* Culture du delivery : vous avez vu des projets de bout en bout, vous savez qu'un POC sans industrialisation ne vaut rien\n* Talent commercial naturel : vous aimez convaincre, pitcher, closer - et vous savez que la meilleure avant-vente c'est un delivery impeccable\n* Aisance en comité de direction : vous êtes à l'aise face à un DSI, un CDO, un COMEX\n* Connaissance du marché des ESN et du conseil IT en France, idéalement sur les secteurs banque, assurance ou énergie\n* Anglais courant\nÉtat d'esprit\n* Entrepreneurial - vous venez construire quelque chose, pas occuper un poste\n* Curieux(se) et humble - vous êtes prêt(e) à apprendre le craft auprès de nos experts et à challenger vos certitudes\n* Exigeant(e) - sur la qualité de ce que vous produisez, de ce que vous vendez et de ce que vous délivrez\n* Audacieux(se) - vous prenez la parole, vous proposez, vous n'attendez pas qu'on vous dise quoi faire