Descriptif du poste:\nSalaire: 36000 à 45000 + Tickets restaurant + Mutuelle \nSapiens Group, recherche un(e) Commercial(e) / Business Developer pour accélérer le développement de ses offres Data, Intelligence Artificielle et Cybersécurité auprès de grands comptes.\nVotre objectif : développer de nouvelles opportunités, ouvrir de nouveaux périmètres chez nos clients et transformer les besoins identifiés en missions et projets pour nos consultants et experts.\nVous pourrez notamment évoluer sur des comptes sur lesquels Sapiens Group est déjà référencé auprès des Directions Achats pour des prestations de services et prestations intellectuelles, tout en développant de nouveaux clients et de nouveaux référencements.\nVos missions\nVous prenez en charge le développement commercial de nos offres de services, avec une forte orientation Data, IA et Cybersécurité.\nVous serez notamment amené(e) à : \n* \ndévelopper les comptes clients sur lesquels Sapiens Group est déjà référencé ; \n* \nidentifier de nouveaux décideurs, managers et porteurs de projets ; \n* \ndétecter de nouveaux besoins au sein des directions IT, Data, IA et Cybersécurité ; \n* \nprospecter de nouveaux grands comptes ; \n* \nréaliser des actions de cold calling, social selling et prospection multicanale ; \n* \nobtenir et conduire des rendez-vous commerciaux ; \n* \ncomprendre les enjeux métiers et technologiques de vos interlocuteurs ; \n* \nqualifier les besoins en expertise, assistance technique, conseil ou projet ; \n* \nvaloriser les compétences de nos consultants et experts ; \n* \nconstruire les propositions commerciales ; \n* \nnégocier les conditions d'intervention ; \n* \nsuivre les opportunités jusqu'à leur contractualisation ; \n* \ndévelopper durablement votre portefeuille et votre chiffre d'affaires. \nLes expertises que vous développerez\nVous commercialiserez notamment nos prestations autour de :\nData & Intelligence Artificielle \n* \nData Engineering ; \n* \nData Science ; \n* \nMachine Learning et IA générative ; \n* \narchitectures Data ; \n* \nBI et Data Analytics ; \n* \nCloud Data ; \n* \nprojets et solutions intégrant l'IA. \nCybersécurité \n* \n\nProfil recherché:\n\nVotre profil\nVous avez un véritable tempérament de développeur commercial.\nVous aimez prospecter, convaincre, ouvrir des comptes et transformer une relation en business.\nNous recherchons notamment : \n* \nune excellente aisance orale ; \n* \nune forte capacité de conviction ; \n* \nle goût de la conquête commerciale ; \n* \nde l'énergie et de la persévérance ; \n* \nune forte orientation résultats ; \n* \nune capacité à comprendre rapidement des environnements technologiques ; \n* \nun excellent relationnel ; \n* \nde l'autonomie et de l'initiative ; \n* \nl'envie de construire et développer votre propre portefeuille. \nUne première expérience d'au moins 2 ans en ESN est souhaitée.\nMais au-delà du parcours, ce sont surtout votre talent commercial, votre énergie, votre pugnacité et votre capacité à convaincre qui feront la différence.\nNous recherchons une personnalité capable de créer l'adhésion, d'ouvrir des portes et de transformer les opportunités en résultats.\nFormation Bac +3 à Bac +5.\nPourquoi rejoindre Sapiens Group ?\nParce que vous souhaitez vendre des prestations technologiques à forte valeur ajoutée.\nParce que les marchés Data, IA et Cybersécurité vous attirent.\nParce que vous aimez développer des grands comptes et travailler avec des interlocuteurs décisionnaires.\nParce que vous souhaitez pouvoir vous appuyer sur des clients et référencements existants, tout en conservant la liberté d'ouvrir de nouveaux comptes.\nEt parce que vous recherchez un environnement dans lequel l'initiative, la conquête commerciale et les résultats sont réellement valorisés.