Descriptif du poste:\n\n1. Co-vision commerce & déclinaison stratégique \n\nParticiper à la consolidation/optimisation de la vision commerciale du cabinet \n\nCo-construire les plans de comptes du cabinet, en cohérence avec les objectifs de croissance. \n\nSe synchroniser régulièrement avec le CODIR sur la vision commerciale, les priorités de développement et les ajustements de cap. \n\nIdentifier de nouveaux modèles économiques et contribuer à des approches test & learn pour diversifier et faire croître l'activité. \n\nPartager les signaux du marché, les retours clients et les tendances pour alimenter la réflexion stratégique. \n\nContribuer à la construction des supports commerciaux, des pitchs et des messages clés du cabinet. \n\n\n\n2. New business \n\nIdentifier des leads sur les trois activités du cabinet : conseil, délégation de compétences et recrutement CDI. \n\nParticiper aux avant-ventes conseil : appels de découverte, restitutions, synchronisation sur les propositions (en lien avec les DC ou en direct selon les cas), suivi et relance. \n\nParticiper aux avant-ventes délégation \n\nAnimer un réseau actif via des dérs et des échanges réguliers avec d'anciens clients, des prospects et des partenaires. \n\nEntretenir des relations continues avec les Tracers (=s partenaires) et les partenaires de l'écosystème (appels réguliers, échanges sur les opportunités). \n\nRédiger les devis et contrats associés aux opportunités en cours. \n\nMener les négociations commerciales avec les clients, partenaires et Tracers \n\nTravailler en lien étroit avec le DGA et la Head of Talents pour assurer le staffing interne et externe adapté à chaque opportunité \n\n\n\n3. Account management \n\nIdentifier des leads sur les trois activités (conseil, délégation, recrutement) dans le portefeuille de comptes existants. \n\nParticiper aux avant-ventes conseil et délégation sur ces comptes (même process que le new business). \n\nAssurer une relation régulière avec les clients via des dérs et des échanges de suivi. \n\nEntretenir les liens avec les Tracers et partenaires positionnés sur ces comptes. \n\nRédiger les devis et contrats en lien avec les opportunités détectées. \n\nNégocier en continu avec les parties prenantes (clients, partenaires, Tracers). \n\nAssurer le lien avec le DGA et la Head of Talents pour le staffing. \n\nAccompagner les Directeur(trices) Conseil dans leurs actions commerciales sur leurs comptes et assurer un suivi structuré. \n\n\n\n4. Animation des partenariats \n\nEntretenir une relation active avec les partenaires intégrateurs clés pour détecter des leads conseil, délégation et recrutement. \n\nFaire le lien entre les opportunités identifiées chez les partenaires et les DC concernés. \n\nAssurer un suivi, reporting structuré \n\n\n\n5. Facilitation collective pour l'interne \n\nParticiper aux rituels hebdomadaires du cabinet : plan de charge, réunion CODIR, stand-up. \n\nS'assurer de la cohérence globale commerciale, faciliter les échanges dans une logique de "courroie de transmission" \n\nAccompagner les DC du cabinet dans leur montée en compétences\n\nVeiller à la bonne complétude des outils de pilotage par tous\n\nProfil recherché:\n\nExpérience & expertise :\n\nExpérience confirmée (+ de 8 ans) dans le développement commercial, idéalement dans le conseil, les services digitaux ou l'univers des plateformes e-commerce / retail tech. \n\nBonne culture du commerce digital et de la transformation des entreprises de retail / distribution, vous savez de quoi on parle chez nos clients. \n\nHabitué(e) à travailler avec des interlocuteurs C-level et à emmener des cycles de vente complexes. \n\nRéseau établi dans le retail, la distribution B2B et/ou l'écosystème digital (directeurs digitaux, CDO, DG, DSI...). \n\n\n\nCompétences clés :\n\nRéactivité et capacité à penser long court \n\nEsprit collectif : vous êtes à l'aise pour passer la main et faire briller les équipes, tout en gardant une vue 360 \n\nAisance avec les dirigeants : vous êtes crédible et à l'aise en COMEX \n\nRéseau actif : votre carnet d'adresses est une vraie richesse pour le cabinet. \n\nAgilité intellectuelle et polyvalence : vous appréciez travailler sur plusieurs sujets \n\nÉnergie et persévérance : le développement commercial, c'est un sport de longue haleine, vous le savez et vous en êtes capable \n\n\n\nAtouts complémentaires :\n\nCompréhension des enjeux de transformation digitale et des offres de conseil (vous n'avez pas besoin d'être expert(e) mais vous devez comprendre ce qu'on vend). \n\nAppétence pour les sujets IA agentic et data performance \n\n\n\nPrérequis :\n\nAnglais courant impératif \n\nParis / IDF. Des déplacements fréquents sont à prévoir (clients, partenaires, événements). \n\n\n\nCe poste ne comporte pas de management hiérarchique.