Historiquement orientée prise de commandes, l'équipe doit aujourd'hui évoluer vers une véritable dynamique de vente active : développement de la marge, upsell, optimisation du mix produit et amélioration du taux de transformation. Vous encadrez une équipe de 7 commerciaux sédentaires, en lien étroit avec les commerciaux terrain. Vos missions - Insuffler une culture orientée performance et rentabilité - Piloter les KPI : marge, taux de transformation, panier moyen, nombre d'appels, rétention - Animer des challenges commerciaux et accompagner individuellement vos collaborateurs - Analyser les performances via tableaux de bord (Excel, ERP) - Développer les ventes à forte valeur ajoutée - Être un véritable moteur dans la dynamique commerciale du site Le profil recherché - Expérience confirmée en management d'équipe commerciale sédentaire (5-10 personnes) - Environnement B2B, idéalement en distribution alimentaire / agroalimentaire - Mentalité de chasseur et culture du résultat - Forte orientation chiffres et performance - Leadership naturel et capacité à embarquer une équipe Ce qui est proposé - Poste stratégique dans un contexte de transformation - Rémunération attractive : fixe 45-55K€ + variable pouvant aller jusqu'à 25% selon performance - Statut cadre