Notre startup / client est une équipe passionnée d'une vingtaine de collaborateurs, dédiée à la réduction du gaspillage alimentaire dans les restaurants et collectivités grâce à notre solution innovante basée sur l'IA. Déjà, nous avons réduit de 20 % les pertes alimentaires dès la première année et visons 50 % d'ici 2025, avec pour ambition de devenir leaders dans les secteurs de la santé et des collectivités. Missions :  Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un Responsable Grands Comptes pour promouvoir nos solutions écologiques auprès des grandes collectivités (restaurants, hôtels, hôpitaux). Vous serez l'ambassadeur de nos valeurs environnementales et de nos solutions durables, directement rattaché au fondateur / gérant. Fidélisation et gestion des grands comptes : Accompagner les clients dans la réduction de leur gaspillage alimentaire. Proposer des solutions personnalisées en fonction des besoins spécifiques. Assurer une relation de confiance à long terme, en sensibilisant aux normes environnementales. Être à l'écoute des tendances du marché pour adapter notre offre et nos solutions Acquisition de nouveaux clients : Identifier des opportunités commerciales et développer le portefeuille clients. Prospecter activement et participer à des événements clés. Comprendre les enjeux sociétaux et économiques des prospects pour proposer des solutions stratégiques. Mettre en place une stratégie commerciale efficace pour atteindre les objectifs de vente. Savoir-faire commercial : Curieux et informé, vous maîtrisez les défis de la restauration collective. Vous êtes sensible aux questions environnementales et engagé pour des solutions durables. Vous aimez convaincre et savez utiliser votre leadership pour finaliser des partenariats. Vous êtes réactif, avec une capacité à comprendre rapidement les enjeux des clients. Vous parlez anglais pour les négociations à haut niveau (une autre langue comme l'allemand, l'espagnol ou le portugais est un plus). Savoir-être : Vous pratiquez une écoute active et apportez des solutions efficaces À l'aise avec des interlocuteurs de tous niveaux, vous savez nouer des relations solides jusqu'aux décideurs. Organisé, fiable et proactif, vous apprenez rapidement et apportez des solutions pertinentes. Autonome et rigoureux, vous gérez votre portefeuille client avec soin. Dynamique, persévérant et adaptable, vous excellez dans des cycles de vente longues. Vous êtes orienté résultats, avec un esprit start-up, prêt à relever des défis dans un environnement évolutif. Vos avantages : Contrat : CDI, statut cadre Avantages : Mutuelle incluse, 50 % du Pass Navigo pris en charge Télétravail : 1 jour par semaine (vendredi), pour plus de flexibilité Localisation : Basé(e) à Paris, avec autonomie dans la gestion des rendez-vous clients en région parisienne et en France Évolution rapide : Réelles opportunités d'évolution selon vos résultats, motivation et mobilité Onboarding personnalisé : Un parcours d'intégration sur mesure dès votre arrivée Rémunération : Fixe entre 35K et 38K EUR brut + variable jusqu'à 15K EUR, selon vos résultats Rejoignez-nous ! Contribuez activement à réduire le gaspillage alimentaire en France aujourd'hui et en Europe demain !