POSTE : Responsable Commercial Hospitalier - Capital Equipment H/F DESCRIPTION : * Promouvoir des projets de transformation auprès d'interlocuteurs variés : directions générales, directions financières, achats, DSI et responsables métier. * Identifier, qualifier et faire émerger des opportunités sur des projets souvent non budgétés à l'origine. * Construire une démarche de vente consultative en démontrant les bénéfices opérationnels, financiers et organisationnels des solutions proposées. * Réaliser des audits organisationnels et analyse de flux afin d'identifier les axes d'amélioration. * Accompagner les établissements dans la construction de leur projet et l'identification des leviers de financement. * Piloter des cycles de vente complexes, à forte valeur ajoutée et impliquant de multiples parties prenantes. * Coordonner les ressources internes nécessaires à l'avancement des projets (équipes techniques, service, marketing, finance, etc.). * Opportunité de contribuer au déploiement de solutions innovantes au sein d'établissements de santé majeurs. PROFIL : * Vous êtes titulaire d'une formation supérieure (école de commerce ou pharmacie hospitalière) * Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience commerciale dans la vente capital equipment et maîtrisez les cycles de vente longs, complexes et impliquant de multiples décideurs. * Vous êtes capable d'analyser des organisations, d'observer des flux de distribution et de réaliser des audits afin d'identifier des leviers d'amélioration et de transformation. * Vous êtes à l'aise avec les environnements techniques et savez appréhender des problématiques mêlant équipements, logiciels et systèmes d'information.