POSTE : Business Developer Grands Comptes - Secteur Photovoltaïque H/F DESCRIPTION : À propos de ENOLIS Le cabinet ENOLIS est une équipe de chasse de talents dont la spécialité est d'accompagner les professionnels des métiers des EnR. Envie de donner une nouvelle dimension à votre carrière au sein d'un secteur d'avenir ? Nous accompagnons un acteur de référence du photovoltaïque qui connaît un fort développement sur les marchés français et européens. Alliant l'agilité d'une PME à taille humaine (-30 pers.) et la solidité d'un groupe historique (30 ans d'expertise, 25 filiales), elle s'impose par sa maîtrise opérationnelle avec plus de 2 000 projets d'envergure déployés ces 5 dernières années. Ici, l'innovation est au coeur de la stratégie : l'entreprise conçoit des solutions durables, évolutives et parfaitement adaptées aux mutations de la transition énergétique. Pour soutenir cette dynamique et conquérir de nouvelles parts de marché, notre client structure aujourd'hui une division stratégique dédiée aux segments de la logistique et des grands comptes. Le poste Rattaché au Directeur Business Développement / Prescription, vous intervenez au coeur du développement stratégique sur le segment de la logistique et des grands comptes. Vous travaillez en étroite collaboration et en coordination transverse avec les Ingénieurs d'Affaires, qui assurent quant à eux le traitement commercial et le suivi local des projets sur le terrain. Vos missions principales : - Développement et prescription : Identifier, prospecter et fidéliser un réseau d'acteurs clés de la construction et de l'immobilier logistique (foncières, promoteurs, architectes, contractants généraux) afin de développer la prescription des solutions de l'entreprise. - Détection de projets en amont : Détecter et qualifier les opportunités photovoltaïques à fort potentiel et à forte valeur ajoutée sur l'ensemble du territoire national. - Pilotage et stratégie : Élaborer et piloter votre plan d'action commercial annuel en coordination avec la Direction, tout en ciblant les segments stratégiques prioritaires. - Rôle de chef d'orchestre transverse : Assurer la circulation fluide des informations et travailler en synergie avec les équipes techniques, marketing et les Ingénieurs d'Affaires à qui vous transmettez les affaires qualifiées. - Suivi et veille marché : Assurer une veille concurrentielle active, piloter vos indicateurs de performance (taux de transformation, volume d'opportunités) et maintenir un suivi rigoureux de votre activité dans le CRM. - Liste non exhaustive. Les coulisses du poste : 5 questions posées à l'employeur : - Comment est l'ambiance dans votre équipe ? "Une entreprise à taille humaine, où tous les collaborateurs travaillent en équipe pour la réussite des nos projets. Les collaborateurs sont fiers de leur entreprise et contribuent à son rayonnement national " - Pourquoi le poste est ouvert ? "C'est une création de poste !" - Comment se passe l'intégration ? "Vous serez accueilli pendant plusieurs jours au siège de l'entreprise en périphérie de Lyon, pour faire connaissance avec les équipes support opérationnel : bureau d'études, technique, produits, marketing, finance, etc. Nous vous dévoilerons tous les secrets de notre produit et ses évolutions futures pour être le plus impactant dans l'accompagnement de nos clients et de leurs projets." - Quelles sont les priorités sur les premiers mois ? "Vous acculturer au produit et à l'écosystème de l'entreprise. Développer le réseau de clients du secteur logistique" - Y'a t-il des possibilités d'évolution ? "Oui bien sûr, au sein de la filiale mais aussi du groupe, qui ne cesse de se développer sur les métiers de la transition énergétique" PROFIL : De formation technique ou commerciale, vous disposez d'une expérience confirmée dans le secteur du photovoltaïque, des énergies renouvelables ou plus globalement au sein de l'écosystème de la construction et du bâtiment. Idéalement, vous possédez déjà une bonne connaissance du tissu d'acteurs de la logistique. Reconnu pour votre capacité à ouvrir des portes, créer du réseau et transformer des opportunités en business concret, votre force réside avant tout dans votre vision terrain, votre autonomie et votre capacité à piloter des cycles de vente et de prescription complexes. Doté d'une excellente aisance relationnelle, vous appréciez le travail en synergie avec des équipes transverses et savez vous positionner en véritable chef d'orchestre pour mener à bien vos projets. Localisation idéale sur l'axe Paris-Marseille, rattachement possible sur une des agences. Mobilité nationale indispensable (déplacements fréquents). Ce que le client vous propose : Statut cadre, Package de 75-80K€ incluant un variable de 25K€, Véhicule de fonction + frais pris en charge, Environnement en forte croissance, Forte autonomie dans l'organisation, Projets à forte valeur ajoutée dans le solaire. Les étapes...