POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous piloterez le développement de votre activité et accompagnerez votre équipe dans la conquête et la réussite de projets photovoltaïques : - Vous définirez et déploierez la stratégie commerciale de votre périmètre, en identifiant de nouvelles opportunités auprès des Grands Comptes, industriels et collectivités et en développant les partenariats et les viviers de prospects. - Vous piloterez la performance commerciale et économique de votre activité, en suivant le chiffre d'affaires, les marges, le taux de transformation, la rentabilité du portefeuille et la satisfaction clients. - Vous accompagnerez et superviserez votre équipe de 2 à 3 chargés de projets, en fixant les objectifs, en développant leurs compétences et en les accompagnant dans la conception et le suivi des projets clients. - Vous superviserez les réponses aux appels d'offres et marchés privés ou publics, en garantissant leur pertinence technique, leur cohérence financière et leur conformité réglementaire, et négocierez les accords-cadres en lien avec la Direction. - Vous contribuerez au rayonnement et au développement de Silicéo, en entretenant des relations privilégiées avec les clients et partenaires, en participant aux salons professionnels et en travaillant en transversalité avec les différentes expertises du Groupe. Avantages Poste en CDI, statut cadre au forfait 218 jours, basé à Paris, salaire fixe + variable, RTT, Participation, CE. Merci d'adresser votre candidature (CV, lettre de motivation) sous la référence MG 3069 à : MG Consultants, à l'attention de Nathalie Jamin, , PROFIL : De formation Bac +5, école d'ingénieur ou école de commerce, vous disposez d'une solide expérience dans le développement commercial BtoB et la gestion de projets, acquise dans le photovoltaïque, les ENR ou un environnement technique proche. Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation Grands Comptes et connaissez les mécanismes des marchés privés et publics. Votre capacité à comprendre des problématiques techniques complexes vous permettra d'être crédible auprès de vos clients comme de vos équipes. Une première expérience managériale serait appréciée. Orienté(e) résultats et satisfaction client, vous conjuguez leadership, sens commercial, capacité d'analyse et rigueur pour développer durablement votre secteur.