POSTE : Technico Commercial Sédentaire H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la direction commerciale, vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, de la prospection jusqu'au suivi des projets clients. À ce titre, vos missions principales seront les suivantes : - Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels dans le secteur agroalimentaire ; - Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées à leurs enjeux techniques, opérationnels et économiques ; - Assurer la prospection commerciale et détecter de nouvelles opportunités de développement ; - Présenter les équipements, solutions et savoir-faire de l'entreprise auprès des clients et prospects ; - Construire les offres commerciales en lien avec les équipes techniques internes ; - Participer aux négociations commerciales et assurer le suivi des affaires jusqu'à leur conclusion ; - Maintenir une relation de confiance avec les clients tout au long du projet ; - Assurer une veille marché afin d'identifier les tendances, besoins émergents et opportunités commerciales ; - Participer à des salons professionnels ou événements clients selon les besoins. Ce poste offre une vraie diversité dans les échanges, les projets et les situations rencontrées, avec une dimension commerciale concrète, directement liée aux enjeux terrain des clients. Rémunération fixe + variable Titres restaurant, chèques cadeaux PROFIL : Vous disposez d'une première expérience réussie dans une fonction commerciale BtoB, idéalement acquise dans un environnement industriel, technique ou agroalimentaire. Vous aimez comprendre les besoins clients, construire des solutions pertinentes et développer des relations commerciales durables. Une sensibilité technique est importante pour ce poste : vous n'avez pas nécessairement besoin d'être expert technique, mais vous devez être capable de comprendre les problématiques clients, d'échanger avec les équipes internes et de défendre une solution avec crédibilité. Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre capacité d'écoute et votre tempérament commercial. Votre autonomie, votre rigueur et votre sens du résultat seront des atouts essentiels pour réussir dans cette fonction. Compétences attendues - Maîtrise des techniques de vente BtoB ; - Capacité à prospecter, développer et fidéliser un portefeuille clients ; - Bonne compréhension d'un environnement industriel ou technique ; - Capacité à analyser un besoin client et à proposer une solution adaptée ; - Aptitude à construire et suivre une offre commerciale ; - Qualités de négociation et sens du service client ; - Organisation, autonomie et suivi rigoureux des dossiers ; - Aisance dans l'utilisation des outils informatiques et CRM ; - Pratique de l'anglais appréciée. Savoir-être - Écoute active et sens du relationnel ; - Curiosité technique ; - Esprit d'analyse ; - Persévérance et goût du challenge ; - Capacité à travailler en équipe avec les services techniques ; - Fiabilité, rigueur et engagement ; - Posture professionnelle auprès d'interlocuteurs variés.