Descriptif du poste:\n\nEntreprise française leader dans son secteur, nous offrons au travers de nos activités (e-commerce, formations, distribution physique, fabrication) une gamme étendue de produits et de services dédiés aux particuliers et aux professionnels. Regroupant 1500 collaborateurs, nous nous sommes rapidement imposés comme une référence incontournable en France et à l'international.\nAvec une approche centrée sur la qualité, la transparence et la satisfaction client, nous continuons d'innover et d'enrichir notre univers, tout en soutenant les pratiques durables et équitables.\nDans un contexte de transformation de notre écosystème digital, notamment avec le replatforming sous Salesforce Commerce Cloud (SFCC) et le déploiement d'outils de pricing dynamique, nous recherchons notre futur(e) Country Manager France.\nMarché historique et leader de l'entreprise, la France représente un enjeu stratégique majeur. Votre objectif sera de défendre et renforcer cette position de leader en pilotant la performance commerciale, la marge, le mix produit et la fidélisation client.\nRattaché(e) au Head of Commerce Digital, vous porterez le P&L commercial France par catégorie et animerez une équipe de 12 à 15 personnes, dont 3 responsables en management direct.\n \n Vos missions :\nEn lien direct avec la Direction et en collaboration étroite avec les équipes Achats, Marketing, Acquisition et Expertise Digitale, vous aurez la responsabilité de :\n* Piloter la performance commerciale et le P&L France : porter les objectifs de chiffre d'affaires et de marge par catégorie, suivre les indicateurs de performance, analyser les écarts et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.\n* Arbitrer les leviers de rentabilité : trouver le juste équilibre entre volume, marge, mix produit et compétitivité afin d'optimiser la performance globale du marché français.\n* Décliner le plan commercial sur le marché France : traduire les ambitions commerciales en assortiment, positionnement prix, offres on-site, temps forts et opérations commerciales.\n* Piloter l'offre et l'assortiment : être garant(e) de la pertinence et de l'évolution de l'offre par catégorie, en étroite relation avec les Achats, dans une logique de rentabilité, de rotation et de contribution à la marge.\n* Développer la performance e-commerce : animer le merchandising on-site, le trade marketing et les temps forts des marques, tout en priorisant l'enrichissement produit et la création de contenu au service de la visibilité et de la conversion.\n* Piloter le positionnement prix : définir le positionnement par catégorie, assurer la compétitivité de l'offre et exploiter les données issues de la veille concurrentielle et des outils de pricing dynamique.\n* Travailler en transverse avec les autres équipes \n* Co-piloter la performance trafic et conversion \n* Défendre et développer la position de leader en France \n* Manager et faire grandir les équipes commerciales France \n\nProfil recherché:\n\n Un profil complet\n* Expérience : minimum 8 ans d'expérience en pilotage commercial, category management ou direction commerciale, idéalement acquise dans un environnement e-commerce ou Retail.\n* Culture business et P&L : maîtrise confirmée du pilotage d'un P&L, du chiffre d'affaires, de la marge brute, du mix produit et des principaux leviers de rentabilité.\n* Management : expérience solide dans l'animation et le développement d'équipes, notamment de managers intermédiaires.\n* Expertise e-commerce : bonne compréhension des mécaniques de trafic, conversion, panier moyen, assortiment, pricing et compétitivité.\n* Culture data-driven : forte aisance analytique, excellente maîtrise d'Excel et idéalement des outils BI.\n* Environnement digital : aisance avec les environnements technologiques et les outils e-commerce ; une connaissance de Salesforce Commerce Cloud, d'un outil de pricing dynamique ou d'un PIM type Akeneo constitue un plus.\n* Langues : anglais courant, à l'écrit comme à l'oral.\n* Qualités personnelles : leadership affirmé, orientation résultats, sens du commerce et du marché, rigueur, capacité à décider et à fédérer dans un environnement en transformation.\nUn plus :\n* Une expérience dans l'univers du CHR ou du Retail spécialisé.\n* Une expérience dans un environnement e-commerce en forte transformation.\n* Une bonne connaissance des problématiques de pricing dynamique et de performance commerciale omnicanale.\n* Une expérience dans le pilotage de catégories et/ou d'équipes pluridisciplinaires.\n \nLes bonnes raisons de nous rejoindre :\n* Un rôle stratégique au cœur de notre transformation commerciale et digitale, dans un environnement en pleine évolution.\n* L'opportunité d'évoluer au sein d'un groupe solide et international, leader de son secteur.\n* Un secteur passionnant, avec la possibilité de développer votre expertise dans notre univers.\n* Un environnement de vie idéal, proche de la mer et de Bordeaux vantages :\n* 2 jours de télétravail\n* Ti