LES MISSIONS : Dans le cadre de notre croissance, nous renforçons notre équipe commerciale en Île-de-France. Votre mission : Développer un portefeuille clients existant, en alliant fidélisation et prospection active ! * Développer votre portefeuille clients, avec un suivi personnalisé pour maximiser la satisfaction et la fidélisation. * Proposer des solutions sur mesure, en recueillant les besoins clients et élaborer des offres personnalisées (pas de catalogue standard). * Mener des actions de prospection ciblée * Négocier de A à Z : du premier contact à la signature, en coordonnant les équipes internes (technique, logistique, service client). * Suivre vos indicateurs clés (CA, rentabilité, fidélisation) via nos outils CRM (HubSpot, Power BI). * Représenter notre savoir-faire artisanal et éthique à chaque interaction. * Garantir une expérience client cohérente avec notre promesse : qualité, conseil et valeur ajoutée. Votre terrain de jeu : l'Île-de-France (1 à 2 départements), avec une organisation terrain/bureau équilibrée (60 % terrain, 40 % bureau). LE PROFIL RECHERCHÉ : Vous justifiez dune expérience réussie dans la vente B2B de services à forte valeur ajoutée, idéalement sur des cycles longs impliquant plusieurs décideurs. Véritable chasseur dans lâme, vous aimez développer votre portefeuille, identifier de nouvelles opportunités et bâtir des relations durables avec vos clients. Votre approche conseil : vous savez concevoir et vendre des solutions sur mesure, sans vous appuyer sur un catalogue figé. Une curiosité naturelle pour lunivers du café, de la gastronomie ou du food serait un vrai plus. Côté savoir-être, vous alliez écoute, sens du relationnel et rigueur pour comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et piloter efficacement des cycles de vente complexes. Votre énergie, votre persévérance et votre organisation feront la différence dans un environnement stimulant et exigeant. LES AVANTAGES : Un aperçu de ce qui vous attend * Une entreprise à taille humaine, avec un positionnement unique sur le marché * Des produits reconnus et appréciés, avec une image haut-de-gamme * Une formation complète avec un portefeuille déjà constitué, tout en ayant la liberté de conquérir de nouveaux marchés * Des leviers marketing forts pour activer vos ventes * Une équipe commerciale dynamique et motivée, avec une super ambiance Mais aussi : * Package attractif et motivant avec fixe + variable déplafonné * Véhicule de fonction * 1 jour de télétravail/semaine * Accès à des événements exclusifs (partenaire officiel du Stade Français, boutiques de dégustation). POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !