Descriptif du poste: Rattaché à la Direction du Développement, vous êtes en charge de proposer et mettre en oeuvre des actions commerciales auprès des clients grands comptes industriels afin de sécuriser, fidéliser et développer la rentabilité de votre portefeuille. En tant que Responsable Commercial Affrètement, vos missions sont les suivantes : * Vous analysez les évolutions de votre portefeuille clients et mettez en oeuvre les actions nécessaires à l'atteinte de vos objectifs, * Vous êtes le lien entre les Services Supports Opérationnels, le Service Client International (SCI) et les clients, notamment dans le pilotage et l'amélioration continue de la performance, * Vous organisez votre prospection telle que définie par l'entreprise, * Vous contribuez au développement commercial et stratégique du Groupe, * Vous êtes le garant de l'atteinte de vos objectifs de conquête, * Vous êtes moteur et force de proposition de la conduite du changement, * Vous faites de la veille concurrentielle et partagez des informations avec votre réseau interne, * Vous constituez, coordonnez et pilotez les équipes traverses en interne, * Vous pilotez des contrats cadres, * Vous êtes l'ambassadeur et le promoteur de la marque, * Vous êtes le garant de la politique de développement durable de l'entreprise. Profil recherché: De formation supérieure (Bac +4 minimum) dans le commerce, vous bénéficiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans la négociation auprès de grands comptes, de préférence avec une gestion de comptes industriels. Orienté terrain, vous êtes reconnu pour votre expertise du métier de commercial et votre haute vision stratégique des secteurs du transport ou de la logistique. Vous disposez d'une aisance relationnelle. Communicant et doté de leadership, vous savez faire preuve de persévérance et êtes à l'aise dans l'art de la négociation. La maîtrise de l'anglais est indispensable à ce poste. Des déplacements réguliers sont à prévoir.