Au sein de la région Est, vous pilotez le développement commercial auprès de clients grands comptes du secteur luxe et retail, sur une offre de solutions de sécurité hautement techniques : appareils de transfert, sécurité électronique, enceintes de sécurité modulaires, portes, cloisons et SAS de sécurité, contrôle d'accès piétons. Votre mission : développer votre secteur, dynamiser la base clients existante et mener une prospection active pour ouvrir de nouvelles opportunités. Vous êtes le référent commercial de votre territoire et portez une offre à forte valeur ajoutée. Développement de l'activité commerciale : - Élaborer et déployer un plan de développement commercial ambitieux, aligné sur les enjeux du marché et les objectifs du groupe. - Répondre aux appels d'offres et rédiger des propositions sur mesure, en lien avec les équipes support et chefs de produits. - Négocier et piloter les projets commerciaux, de la détection du besoin à la signature. - Développer et fidéliser les clients grands comptes existants, proposer des solutions adaptées ou des évolutions de parcs. - Assurer une prospection active et continue : nouveaux clients, nouveaux segments, nouvelles opportunités. - Anticiper les évolutions des parcs clients, construire une vision pluriannuelle du business. - Promouvoir la gamme complète Fichet : démonstrations, événements clients, visites d'usine, showrooms. Reporting d'activité : - Suivre et analyser votre portefeuille : commandes réalisées, prévisionnel, devis, carnet d'affaires. - Alimenter le CRM : comptes-rendus de visite, actions, suivi clients. - Contribuer aux budgets et aux revues trimestrielles. - Remonter les dysfonctionnements ou insatisfactions afin d'améliorer en continu notre qualité de service. - Vous êtes titulaire d'un Bac+2 minimum (type DUT TC) et justifiez d'au moins 3 ans d'expérience commerciale dans un environnement technique et en vente complexe auprès de grands comptes. - Vous avez une forte appétence pour la prospection, la conquête et le développement de comptes. - Vous aimez les produits complexes et idéalement, vous possédez des connaissances en électrotechnique, sûreté ou environnement industriel. - Vous êtes reconnu pour votre dynamisme, votre organisation, votre persévérance et vos qualités relationnelles. - Vous recherchez un poste challengeant où chaque action compte, dans un contexte de transformation positive. - Vous avez l'esprit d'équipe et l'envie de contribuer à la réussite collective