POSTE : Responsable des Ventes Rabotage et Profilage - France H/F DESCRIPTION : RH et Potentiels recrute pour son client, leader mondial dans la construction de machines et d'installations pour le traitement du bois massif et pionnier en innovation technologique, un(e) Responsable des Ventes Rabotage et Profilage pour la France. Votre mission En tant que Responsable des Ventes, vous animez un réseau de représentants commerciaux répartis sur toute la France et assurez la liaison entre ces représentants, les clients, et le bureau d'études basé en Allemagne. Vous faites le lien entre les projets techniques des clients et les solutions proposées par l'équipe technique allemande, garantissant ainsi la meilleure réponse aux besoins spécifiques du marché. Vous assurez la vente de machines et d'installations techniques dédiées au travail du bois auprès de distributeurs, artisans et industriels. Vous identifiez les besoins des clients, élaborez des offres adaptées, conduisez les négociations et suivez les projets jusqu'à leur aboutissement. Vos principales responsabilités : - Animer et gérer le réseau de représentants commerciaux, en les accompagnant et en les formant pour maximiser leur performance ; - Coordonner les projets techniques avec le bureau d'études en Allemagne, en assurant une transmission fluide et précise des besoins clients ; - Apporter un soutien technique aux clients pour garantir une bonne compréhension et utilisation des produits ; - Analyser le marché et surveiller la concurrence afin d'ajuster la stratégie commerciale et proposer des solutions innovantes ; - Mener des négociations commerciales et assurer un suivi rigoureux jusqu'à la conclusion des ventes. PROFIL : Nous recherchons un(e) candidat(e) doté(e) d'une forte expertise technique et capable d'animer un réseau commercial. Une expérience dans le secteur du bois ou de la scierie est un atout majeur. Vous possédez une solide maîtrise technique, notamment dans la gestion de projets et la compréhension des machines et installations liées au bois. La maîtrise de l'allemand et/ou de l'anglais est essentielle pour échanger efficacement avec le bureau d'études en Allemagne. Votre capacité à gérer plusieurs projets simultanément, à animer une équipe et à utiliser les outils IT (Pack Office, CRM, etc.) sera un atout décisif.