POSTE : Account Executive Junior H/F DESCRIPTION : Talentia Software est un groupe international qui accompagne plus de 2 000 entreprises européennes de taille moyenne grâce à des solutions logicielles sur mesure. Nous simplifions la complexité des fonctions RH et Finance tout en favorisant l'excellence grâce à l'innovation, à l'expertise et au leadership. Notre mission : donner à nos clients les moyens d'agir avec des solutions back-office performantes. Nous allions innovation alimentée par l'IA, souveraineté européenne et proximité pour devenir le partenaire de confiance des responsables financiers et RH. Chez Talentia, nous sommes convaincus que nos 450 collaborateurs sont au coeur de notre réussite. C'est pourquoi nous investissons dans leur développement, en proposant formations et opportunités d'évolution, afin de renforcer leurs compétences, élargir leurs expériences et leur permettre d'atteindre leur plein potentiel. Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant, au coeur des enjeux technologiques de demain ? Rejoignez des équipes passionnées par l'innovation, engagées et fières de concevoir des solutions qui participent à la croissance de Talentia ! Au sein de l'équipe commerciale (BU CPM), vous rejoignez Talentia en tant qu'Account Executive Junior pour développer le new business auprès de directions financières (ETI, groupes mid-market, organisations multi-entités). Accompagné(e) par des AE seniors et votre manager, vous montez en compétence sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature. Vos missions: 1. Développer le new business - Prospecter et engager des comptes cibles (ETI, mid-market, multi-entités) sur les segments prioritaires. - Décrocher des rendez-vous qualifiés avec les décideurs (CFO, DAF, Contrôle de gestion, DSI). - Convertir les leads qualifiés en opportunités, puis en ARR signé. 2. Qualifier et construire les opportunités - Qualifier chaque opportunité selon une méthodologie rigoureuse (besoin, budget, calendrier, décideurs, concurrence). - Identifier les leviers de croissance (legacy, consolidation, BI, automatisation) et construire une proposition de valeur adaptée. 3. Piloter le cycle de vente - Mener démonstrations, ateliers et soutenances : en autonomie sur les cycles simples, en binôme avec un AE senior sur les cycles complexes. - Coordonner les équipes internes (avant-vente, produit, marketing) et participer aux négociations sous la supervision de son manager. 4. Développer l'expansion sur les comptes existants - Identifier les opportunités d'upsell et de cross-sell avec les équipes Customer Success, et promouvoir les nouvelles offres Talentia. 5. Adopter une posture de conseil - Accompagner les directions financières dans une logique de valeur métier (consolidation, reporting, FP&A, automatisation) plutôt qu'une approche produit. 6. Contribuer au go-to-market - Remonter les retours terrain aux équipes Produit et Marketing pour améliorer l'offre et le discours commercial. PROFIL : Et si c'était vous ? Vous avez 1 an d'expérience minimum en développement commercial (poste, stage ou alternance significative), idéalement acquise dans l'environnement du software. - Vous avez un fort ADN commercial et l'envie d'apprendre et de progresser rapidement. - Vous disposez d'un bon esprit analytique et savez évaluer la situation d'un client à partir des données disponibles. - Vous êtes à l'aise pour être accompagné(e) et coaché(e) par des AE seniors et votre manager sur les dossiers complexes. Soft skills - Bonne capacité d'analyse, rigueur et réactivité - Sens du service client et bon relationnel - À l'aise avec les outils informatiques - Vous parlez et écrivez couramment français et anglais - Forte capacité d'apprentissage et goût pour la montée en compétence rapide