Descriptif du poste:\n\nIxora Conseil, cabinet de recrutement par approche directe, accompagne les entreprises dans l'identification, l'évaluation et l'intégration de leurs futurs talents.\nNous recrutons pour le compte d'un de nos clients, acteur reconnu de la distribution de produits agricoles en Martinique, un Technico-commercial H/F. Ce recrutement s'inscrit dans une phase de développement de l'entreprise, qui souhaite consolider sa présence commerciale sur le territoire et renforcer l'accompagnement apporté à son réseau de partenaires.\n\n \nRattaché à la direction commerciale, vous prenez en charge un secteur géographique défini sur lequel vous développez et fidélisez un portefeuille de clients distributeurs et revendeurs, GSM, GSB et grossistes spécialisés dans l'agricole.\nVous êtes l'interlocuteur privilégié de ces partenaires pour le conseil technique sur les produits et solutions proposés par l'entreprise, depuis la prise de contact jusqu'au suivi après-vente.\nVous prospectez activement de nouveaux points de vente et distributeurs sur votre zone afin d'élargir le réseau existant et de développer le chiffre d'affaires qui vous est confié. Vous établissez les devis, négociez les conditions commerciales et assurez le suivi des commandes en lien avec les équipes internes.\nVous jouez également un rôle de remontée d'information essentiel auprès de votre hiérarchie, en partageant vos observations sur les besoins et évolutions du marché local, ce qui permet à l'entreprise d'ajuster en continu son offre de produits et services.\nNotre client attache une importance particulière à la qualité de la relation avec son réseau de distribution et à la fiabilité du conseil apporté, deux éléments jugés déterminants dans un secteur où la confiance se construit sur la durée et la proximité avec le terrain.\n\nProfil recherché:\n\nDe formation Bac+2 à Bac+5 en commerce, agronomie ou domaine technique agricole, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 3 ans dans la vente B2B, idéalement acquise auprès d'un réseau de distributeurs ou revendeurs dans le secteur agricole, l'agroéquipement ou l'agrofourniture. Une connaissance des problématiques agricoles locales et du tissu économique martiniquais serait fortement appréciée. Vous êtes reconnu pour votre sens du contact, votre autonomie sur le terrain et votre capacité à construire des relations de confiance durables avec vos partenaires. Rigoureux, réactif et orienté résultats, vous savez conjuguer expertise technique et sens commercial pour accompagner votre réseau dans ses projets.