POSTE : Commercial - Business Developer - Data IA & Cybersécurité - Lille H/F DESCRIPTION : Sapiens Group, Située à Wasquehal, recherche un(e) Commercial(e) / Business Developer pour accélérer le développement de ses offres Data, Intelligence Artificielle et Cybersécurité auprès de grands comptes. Votre objectif : développer de nouvelles opportunités, ouvrir de nouveaux périmètres chez nos clients et transformer les besoins identifiés en missions et projets pour nos consultants et experts. Vous pourrez notamment évoluer sur des comptes sur lesquels Sapiens Group est déjà référencé auprès des Directions Achats pour des prestations de services et prestations intellectuelles, tout en développant de nouveaux clients et de nouveaux référencements. Vos missions Vous prenez en charge le développement commercial de nos offres de services, avec une forte orientation Data, IA et Cybersécurité. Vous serez notamment amené(e) à : - développer les comptes clients sur lesquels Sapiens Group est déjà référencé ; - identifier de nouveaux décideurs, managers et porteurs de projets ; - détecter de nouveaux besoins au sein des directions IT, Data, IA et Cybersécurité ; - prospecter de nouveaux grands comptes ; - réaliser des actions de cold calling, social selling et prospection multicanale ; - obtenir et conduire des rendez-vous commerciaux ; - comprendre les enjeux métiers et technologiques de vos interlocuteurs ; - qualifier les besoins en expertise, assistance technique, conseil ou projet ; - valoriser les compétences de nos consultants et experts ; - construire les propositions commerciales ; - négocier les conditions d'intervention ; - suivre les opportunités jusqu'à leur contractualisation ; -développer durablement votre portefeuille et votre chiffre d'affaires. Les expertises que vous développerez Vous commercialiserez notamment nos prestations autour de : Data & Intelligence Artificielle Data Engineering ; Data Science ; Machine Learning et IA générative ; architectures Data ; BI et Data Analytics ; Cloud Data ; projets et solutions intégrant l'IA. Cybersécurité sécurité des systèmes d'information ; IAM / PAM ; SOC, SIEM et SOAR ; sécurité Cloud ; GRC ; sécurité opérationnelle ; expertise, audit et accompagnement cyber. Vous pourrez également vous appuyer sur les autres expertises technologiques de Sapiens Group afin de développer vos comptes. Un terrain commercial déjà accessible Vous ne partez pas nécessairement d'une page blanche. Sapiens Group intervient auprès de grands comptes et dispose de référencements auprès de Directions Achats pour la fourniture de prestations intellectuelles IT. Votre rôle sera aussi d'exploiter ce potentiel en : développant les relations avec les opérationnels et décideurs ; ouvrant de nouveaux départements et périmètres ; identifiant les projets à venir ; valorisant régulièrement nos expertises et consultants ; transformant les référencements existants en nouvelles opportunités commerciales. Vos moyens pour réussir Vous disposerez de moyens de prospection et d'outils de travail de dernière génération, ainsi que de l'appui de nos équipes recrutement et de nos experts techniques. Vous pourrez vous appuyer à la fois sur : - un portefeuille de comptes existants ; - des référencements clients déjà établis ; - nos relations historiques auprès de grands comptes ; - nos consultants et experts spécialisés ; - des outils modernes de prospection et de développement commercial. Votre environnement de travail Vous évoluerez dans un cadre de travail premium, au sein de locaux prestigieux, modernes et parfaitement équipés, pensé pour favoriser les échanges, l'énergie et la performance. Pourquoi rejoindre Sapiens Group ? Parce que vous souhaitez vendre des prestations technologiques à forte valeur ajoutée. Parce que les marchés Data, IA et Cybersécurité vous attirent. Parce que vous aimez développer des grands comptes et travailler avec des interlocuteurs décisionnaires. Parce que vous souhaitez pouvoir vous appuyer sur des clients et référencements existants, tout en conservant la liberté d'ouvrir de nouveaux comptes. Et parce que vous recherchez un environnement dans lequel l'initiative, la conquête commerciale et les résultats sont réellement valorisés. PROFIL : Votre profil Vous avez un véritable tempérament de développeur commercial. Vous aimez prospecter, convaincre, ouvrir des comptes et transformer une relation en business. Nous recherchons notamment : - une excellente aisance orale ; - une forte capacité de conviction ; - le goût de la conquête commerciale ; - de l'énergie et de la persévérance ; - une forte orientation résultats ; - une capacité à comprendre rapidement des environnements technologiques ; - un excellent relationnel ; - de l'autonomie et de l'initiative ; - l'envie de construire et développer votre propre portefeuille. U...