POSTE : Technico Commercial H/F DESCRIPTION : CDI - Strasbourg Salaire fixe + variable + véhicule de fonction + avantages groupe Poste à pourvoir dès que possible Votre expertise au service de l'impact : Vous en avez assez des environnements où vos idées se perdent dans des processus interminables ? Vous rêvez d'un poste où votre sens du relationnel et votre expertise feront la différence immédiate pour les entreprises de l'Est de la France ? Chez un acteur reconnu du secteur de la certification, vous ne serez pas un simple commercial : vous serez un partenaire stratégique, un acteur clé dans la certification des entreprises. Votre mission ? Développer un portefeuille clients, identifier leurs besoins et leur proposer des solutions sur-mesure (ISO, référentiels sectoriels). Chez notre client, votre travail aura un impact concret, et votre réussite sera mesurée par des résultats tangibles. 3 raisons de nous croire - Un leader reconnu : ce groupe allie une culture d'entreprise où l'humain et la performance vont de pair. - Une croissance ambitieuse : l'entreprise investit massivement dans ses équipes et ses marchés (construction, immobilier, infrastructures, industrie, environnement). - Un accompagnement sur-mesure : En tant que candidat accompagné par Adito, vous bénéficiez d'un suivi personnalisé tout au long du processus de recrutement, pour une expérience fluide et transparente. Pourquoi nous avons besoin de vous ? Vous rejoindrez une entité spécialisée dans les services d'évaluation et de certification. Votre mission ? - Créer et développer un portefeuille clients dans l'Est de la France en vendant des solutions de certification (ISO 9001, 14001, etc.). - Vous serez le pont entre les experts et les entreprises locales, en identifiant leurs besoins et en leur proposant des solutions adaptées. - Votre rôle sera stratégique : vous ne vendrez pas un produit, vous vendrez un accompagnement vers l'excellence. Ce que vous ferez au quotidien Vos missions principales : - Prospection ciblée : Identifier et contacter de nouveaux clients via téléphone, emails et LinkedIn pour générer des opportunités commerciales. - Développement commercial : Collaborer avec les autres services de l'entreprise pour proposer des solutions complémentaires aux clients existants. - Gestion des opportunités : Construire des relations durables avec les clients, comprendre leurs enjeux et leur proposer les produits adaptés. - Suivi et reporting : Utiliser les outils CRM pour suivre votre portefeuille d'affaires et réaliser des prévisions de ventes précises. - Satisfaction client : Contribuer à l'amélioration du NPS en assurant un suivi rigoureux des demandes clients. Vos missions ponctuelles : - Participation à des salons professionnels et événements sectoriels. - Collaboration avec les équipes techniques pour affiner les offres proposées. - Reporting régulier à votre manager sur l'avancement de votre portefeuille. Avec qui allez-vous travailler ? Votre future équipe : Une équipe commerciale orientée résultats, au sein d'un grand groupe à taille humaine. Vous bénéficierez d'un accompagnement bienveillant et d'un environnement stimulant où la performance collective prime. Votre futur manager : Le directeur France : expérimenté, passionné par le développement des talents et le partage d'expertise. Il saura vous guider et vous challenger pour atteindre vos objectifs. Votre future entreprise : - Une culture d'entreprise axée sur la durabilité, l'innovation et la performance collective. - 75% des postes d'encadrement sont pourvus par promotion interne : votre carrière a de l'avenir ici ! Plus de 100 sites en France : des opportunités de mobilité géographique si vous souhaitez évoluer. PROFIL : Ce qu'on attend de vous - Dans 1 mois : Vous aurez identifié vos premiers prospects et initié des contacts qualifiés. - Dans 3 mois :Vous aurez signé vos premières certifications et commencé à développer un portefeuille clients solide. - Dans 6 mois : Vous maîtriserez les outils de vente et serez autonome dans la gestion de votre secteur. - Dans 1 an : Vous aurez contribué significativement à la croissance de l'entreprise dans l'Est, avec une satisfaction client optimale. Vous allez réussir car Vous avez : - Un diplôme de niveau Bac +4/5 ou une expérience de 2 à 3 ans en vente B2B. - Un excellent sens du relationnel et une parfaite présentation. - Une forte autonomie et une capacité à atteindre des objectifs ambitieux. - Une connaissance des normes ISO ou de l'univers de la certification (un plus). Vous aimez : - Travailler dans un environnement dynamique où votre impact est visible. - Bénéficier d'un accompagnement personnalisé grâce à Adito. - Rejoindre une entreprise qui valorise la formation et la mobilité interne. Avantages : - Rémunération fixe : à partir de 40k+ environ 15% de variable - Véhicule de fonction full électrique - Intéressement, Participation - Ticket restaurant - Ch...