POSTE : Commercial Terrain Btoc H/F DESCRIPTION : Spécialiste de la rénovation énergétique, le Groupe APB accompagne les particuliers dans leurs projets d'amélioration de l'habitat : isolation thermique, PAC, panneaux photovoltaïques, rénovation d'ampleur, et bien plus encore. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Commercial(e) Terrain BtoC capable d'accompagner nos clients dans leur projet, mais aussi de construire avec eux une solution de financement adaptée pour rendre leur investissement accessible et faciliter la décision d'achat. Votre rôle : En tant que Commercial(e) Terrain BtoC, vous intervenez sur des rendez-vous qualifiés et planifiés en amont par notre équipe de téléprospection. Votre mission : comprendre le projet du client, construire une offre pertinente, lever les freins à l'achat notamment grâce au financement, négocier et transformer les opportunités en ventes. Vos principales missions : -Vous rendre aux rendez-vous fixés par notre équipe de téléprospection. -Découvrir les besoins, les attentes et les contraintes du client afin de réaliser un diagnostic personnalisé de son projet. -Conseiller les particuliers et présenter les solutions les plus adaptées parmi notre gamme : photovoltaïque, chauffage, isolation thermique, rénovation d'ampleur, etc. -Construire une offre commerciale, en intégrant lorsque cela est pertinent les différentes solutions de financement permettant au client de concrétiser son projet. -Identifier la capacité et les besoins de financement du client et lui présenter les solutions adaptées à sa situation, dans le respect des procédures et règles en vigueur. -Savoir raisonner en mensualité, investissement et reste à charge, afin de rendre lisible la valeur de la solution proposée. -Lever les objections liées au prix et au budget en construisant une solution financière cohérente avec le projet du client. -Identifier les besoins complémentaires et réaliser de la vente additionnelle afin de proposer une solution globale. -Mener les négociations commerciales et assurer le closing jusqu'à la signature des contrats et devis. -Constituer et sécuriser les dossiers de financement en collaboration avec les équipes concernées. -Travailler en étroite collaboration avec les équipes administratives et techniques afin d'assurer la bonne réalisation des projets. -Assurer le suivi de votre activité via un reporting régulier et notre CRM. PROFIL : Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) orienté(e) résultats, capable de vendre de la valeur et de transformer un projet complexe en une décision d'achat simple pour le client. Issu(e) d'une formation commerciale Bac +2 (BTS, BUT, Licence ou équivalent) appréciée, vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans en vente BtoC, avec une forte capacité à négocier et conclure. Une expérience dans les secteurs de la rénovation énergétique, du bâtiment, de l'immobilier, de l'automobile, du courtage, de la banque ou du financement est fortement appréciée. Vous êtes à l'aise pour : -comprendre le budget et les contraintes financières du client -présenter une solution de financement de manière claire et pédagogique -raisonner en mensualité, apport, durée et coût global -intégrer le financement dans votre argumentaire commercial -répondre aux objections liées au prix et au budget transformer une contrainte financière en solution permettant de concrétiser le projet -accompagner le client dans son dossier jusqu'à sa finalisation Vous maîtrisez les techniques de vente, la négociation et le closing. Vous savez créer une relation de confiance, écouter, conseiller et convaincre, tout en adoptant une approche commerciale orientée solution et satisfaction client. Autonome, organisé(e) et persévérant(e), vous aimez les challenges et êtes motivé(e) par la performance. Permis B indispensable. Ce que nous vous proposons : Des rendez-vous qualifiés fournis par notre équipe de téléprospection. Une gamme complète de solutions à forte valeur ajoutée. Un accompagnement et des outils pour vous permettre de performer. Une rémunération attractive et motivante. Envie de rejoindre l'aventure ? Vous êtes un commercial BtoC aguerri, à l'aise avec la négociation, le financement et le closing ? Rejoignez le Groupe APB et transformez des rendez-vous qualifiés en projets concrétisés.