POSTE : Business Developer IT - Île de France H/F DESCRIPTION : Airria recrute pour l'un de ses clients basé en Île de France un(e) Business Developer IT (H/F) 1. PROSPECTER & FIDÉLISER LES CLIENTS - Gérer et développer un portefeuille de clients selon la segmentation définie - Prendre en charge la prospection sur son périmètre pour enrichir le portefeuille client déjà existant - Fidéliser les clients majeurs et historiques de l'entreprise en construisant une relation de confiance - Analysez et étudier le marché pour détecter de nouveaux clients potentiels afin d'élargir notre offre commerciale - Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes, et assurer la concrétisation de la vente par une contractualisation rigoureuse et respectueuse de la stratégie d'entreprise - S'assurer du bon démarrage client en lien avec les équipes opérationnelles - Identifier les risques et les opportunités clients et, au besoin, prendre en charge la gestion de la Relation Client 2. ANIMER & ORGANISER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL DE SON PERIMETRE - Entretenir et développer des relations de qualités avec les partenaires internes comme externes - Assurer un reporting quotidien et hebdomadaire afin de faciliter les remontées d'informations auprès de la Direction Commerciale PROFIL : 3. PROFIL RECHERCHE - De formation supérieure de type école de commerce ou équivalence professionnelle, vous avez un minimum de 3 années d'expériences confirmées et réussies dans une fonction commerciale. - Vous avez le goût du challenge et aimez pousser des portes pour trouver de nouveaux clients - Idéalement, vous disposez de connaissances techniques de base dans les secteurs IT, IoT, Domotique, Telecom ou Energie - Vous avez une vision stratégique des activités de la société - Vous aimez la négociation, et vous savez vous adapter à vos différents interlocuteurs de différents niveaux et de différents domaines - Vous possédez d'excellentes qualités relationnelles, de négociation, et de diplomatie