POSTE : Responsable Zone Commercial H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Responsable Distribution France, le Responsable Zone pilote et développe un secteur commercial auprès d'un réseau de distributeurs et de clients directs. Il/elle est responsable de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, du déploiement du plan produits et de la mise en oeuvre des actions commerciales sur son périmètre. Principales responsabilités Développement commercial de la zone Auvergne Rhône-Alpes, Provence-Alpes-Côte d'Azur - Piloter et développer un portefeuille de distributeurs et de clients directs. - Construire et déployer des plans d'actions commerciaux avec chaque distributeur. - Identifier de nouveaux prospects et développer les parts de marché sur la zone confiée. - Négocier les volumes de vente et les conditions commerciales dans le respect des politiques de l'entreprise. - Assurer une veille active de la concurrence et des évolutions du marché. Animation du réseau - Animer le réseau de distribution et accompagner sa montée en compétence. - Organiser des visites et tournées conjointes avec les distributeurs. - Développer des relations de confiance avec les partenaires clés. - Participer à l'intégration et à l'accompagnement des nouveaux commerciaux. Suivi des affaires - Accompagner les projets commerciaux du devis jusqu'à l'installation. - Assurer l'interface avec les équipes support, techniques, SAV, qualité et marketing. - Contribuer au suivi des commandes et à la satisfaction client. - Participer au recouvrement des créances lorsque nécessaire. Support technique et expertise terrain - Apporter un premier niveau d'accompagnement technique aux distributeurs. - Travailler en étroite collaboration avec les techniciens itinérants sur les installations, la formation clients et les actions de maintenance. - Réaliser ponctuellement des mises en service ou diagnostics simples lorsque la situation l'exige. Compétences attendues Savoir-faire - Développer et animer un réseau de distribution. - Analyser, reformuler et comprendre les besoins clients. - Conseiller les solutions les plus adaptées. - Négocier dans le respect des conditions commerciales définies. - Lire et comprendre des documents techniques. Savoir-être - Orientation client. - Autonomie et sens des responsabilités. - Proactivité. - Esprit d'équipe. - Capacité d'adaptation à des interlocuteurs variés. - Partage des connaissances et bonnes pratiques PROFIL : - Formation Bac +2 à Bac +3 de type BTS ou Licence technico-commerciale. - Expérience significative dans la vente de solutions techniques en environnement industriel. - Expérience dans l'animation de distributeurs ou de partenaires commerciaux appréciée. - Disponibilité pour des déplacements réguliers sur la zone attribuée. - Anglais professionnel impératif, à l'écrit comme à l'oral.