POSTE : Sales Manager H/F DESCRIPTION : Notre client souhaite renforcer son équipe commerciale avec un Sales Manager capable de développer de nouvelles opportunités business et de construire des relations durables avec ses clients. L'entreprise recherche un profil autonome, orienté résultats et doté d'un excellent sens commercial, capable de comprendre les enjeux de ses interlocuteurs et de leur proposer des solutions adaptées. Description générale du poste En tant que Sales Manager, vous êtes responsable du développement commercial sur un périmètre géographique et/ou sectoriel défini. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, depuis l'identification et la qualification de nouvelles opportunités jusqu'à la négociation et la signature des contrats. Vous construisez une relation de confiance avec vos prospects et clients, identifiez leurs besoins et coordonnez les différentes parties prenantes afin de leur proposer des offres pertinentes et adaptées. Vous contribuez également au développement des comptes existants en identifiant de nouvelles opportunités commerciales. Principales missions et responsabilités * Développer activement un portefeuille de prospects sur votre périmètre. * Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales B2B. * Comprendre les besoins, enjeux et objectifs des prospects. * Construire des propositions commerciales adaptées en collaboration avec les équipes internes et les partenaires externes. * Présenter, défendre et négocier les offres commerciales. * Assurer le suivi des prospects tout au long du cycle de vente. * Accompagner les prospects jusqu'à la signature des contrats. * Garantir une transition fluide des nouveaux clients vers les équipes opérationnelles. * Maintenir une relation de proximité avec les clients existants. * Veiller à leur satisfaction dans la durée. * Identifier des opportunités de développement commercial complémentaires. * Contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales. PROFIL : Must have * Formation supérieure Bac +3 à Bac +5 en commerce, ingénierie ou formation équivalente. * Expérience réussie en développement commercial B2B. * Solide maîtrise des techniques de vente et de négociation. * Capacité à prospecter, qualifier des opportunités et piloter un cycle de vente jusqu'au closing. * Excellent relationnel et capacité à créer une relation de confiance avec des interlocuteurs variés. * Très bonne communication écrite et orale en français et en anglais. * Autonomie, organisation et capacité à gérer plusieurs opportunités en parallèle. * Forte orientation résultats et goût du challenge. Nice to have * Expérience dans le transport, la logistique ou l'industrie. * Expérience dans la gestion de cycles de vente B2B impliquant plusieurs interlocuteurs. * Habitude de travailler avec des équipes opérationnelles ou techniques pour construire des offres adaptées. * Expérience dans le développement et la fidélisation de comptes clients. Infos pratiques * Poste basé à Aix-en-Provence * Déplacements : fréquents en France. * Conditions de travail flexibles. Rémunération * Rémunération attractive (fixe + variable) selon le profil et l'expérience.