POSTE : Responsable Business Unit H/F DESCRIPTION : Dans le cadre du développement stratégique de notre activité, nous créons un nouveau périmètre et recherchons notre futur Responsable de Business Unit (H/F). Rattaché directement à la direction et basé à Nantes, vous partirez d'une page blanche pour bâtir, structurer et développer votre propre centre de profit. Seul au démarrage sur le volet opérationnel, vous serez le moteur principal de cette création d'activité avant de constituer et de manager votre propre équipe de consultants et de business managers. Vos missions : - Développement commercial & Chasse : Définir la stratégie de conquête, prospecter de nouveaux comptes clients (grands comptes, PME, start-ups) et signer vos premières affaires sur la région Pays de la Loire. - Stratégie & Positioning : Identifier les opportunités de marché sur nos 4 pôles d'expertise IT et structurer l'offre commerciale de votre périmètre. - Recrutement & Sourcing : Sélectionner, interroger et intégrer vos futurs consultants pour répondre aux besoins techniques de vos clients. - Gestion du centre de profit : Piloter le P&L de votre périmètre (chiffre d'affaires, rentabilité, facturation, marges). - Construction d'équipe à terme : Fédérer vos consultants, assurer leur suivi de carrière et, à mesure de votre croissance, recruter des Business Managers pour étoffer votre BU. Environnement technique & fonctionnel Développement commercial : Prospection B2B "from scratch", vente de prestations de services IT (régie, forfait), négociation Grands Comptes. Gestion d'entreprise / BU : Pilotage de P&L, stratégie de croissance, suivi des indicateurs de performance (KPIs commerciaux et financiers). Ingénierie & IT : Maîtrise des enjeux liés au conseil en ingénierie informatique (MOA, Développement, Infrastructures, IT Industrielle). Outils : CRM, outils de prospection digitale, LinkedIn Sales Navigator. PROFIL : Formation : Diplômé d'un Bac +5 (École de commerce, d'ingénieurs ou Master universitaire). Expérience : Une expérience solide et réussie (3 à 5 ans minimum) en développement commercial au sein d'une société de conseil (ESN/ICT) est obligatoire. Une première expérience de création ou d'amorçage de BU est un vrai plus. Savoir-être et compétences clés : Âme d'entrepreneur et profil chasseur avec un fort tempérament commercial. Résilience, autonomie totale et capacité à structurer une activité à partir de zéro. Vision stratégique alliée à une excellente aisance relationnelle pour échanger avec des interlocuteurs de niveau C-Level.