POSTE : Ingénieur Commercial Btob IT - Secteur 62 H/F DESCRIPTION : Ingénieur Commercial BtoB IT (H/F) - Secteur 62 Type d'emploi : CDI Etablissement d'affectation : SAINGHIN EN MELANTOIS Devenez Ingénieur Commercial BtoB IT (H/F) chez Konica Minolta ! Devenir Ingénieur Commercial BtoB IT chez Konica Minolta c'est : - Accepter un poste en CDI au sein de notre agence à Sainghin-en-Mélantois (59), - Intégrer notre Direction commerciale - BU IT, sous la responsabilité de votre Responsable Développement marché IT Nord, - Développer, promouvoir, vendre l'ensemble du catalogue IT de la société (Infrastructure, solutions de sécurité des SI, services managés) auprès d'une clientèle régionale BtoB de PME/TPE, - Piloter le processus commercial de bout en bout, - Être sur un poste à dominante développement (70% chasse / 30% élevage) et récupérer un portefeuille composé de 30 clients. A ce titre vos missions seront les suivantes : - Développer le portefeuille clients à travers un plan de prospection établi en amont (téléphonique et physique), les réseaux professionnels (LinkedIn) et les évènements clients (JPO, salons etc.), - Acquérir de nouveaux clients et développer son portefeuille, - Identifier précisément les besoins du client et du prospect, - Présenter les produits et services IT au catalogue de la Société susceptibles d'intéresser les clients / prospects en respectant les spécificités / besoins / cahier des charges du client, - Négocier les conditions de vente et conclure la vente (closing), - Assurer le suivi commercial / administratif de son secteur et renseigner de manière hebdomadaire le CRM, - Vendre le catalogue IT de la Société (hardward / software / prestations et les services managés) en vous appuyant sur notre plus haut niveau de partenariat (Platine) avec : Dell, HPE, Microsoft, Sophos, Palo Alto, etc. - Assurer la fidélisation et la satisfaction de son portefeuille clients, - Réaliser des calculs de financement / offres de paiements mensuels (recurring). Votre périmètre : 62 (au-dessus d'Arras jusqu'à la côte d'Opale). Parlons de vous Vous avez l'ADN commercial d'un chasseur, vous possédez une expérience de minimum 3 ans dans le commerce BtoB dans un environnement IT. Les compétences suivantes font écho chez vous : - Connaissance du secteur BtoB et de l'environnement IT (cyber, software, services managés informatiques etc.), - Connaissance de LinkedIn Sales Navigator, - Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente, - Connaissance des techniques de financement. Vous êtes motivé, persévérant, organisé, orienté résultat avec le goût du challenge ? Alors il est temps de faire connaissance ! Ensemble, nous avons tant de choses à accomplir ! Qui sommes-nous ? Bienvenue chez Konica Minolta Business Solutions France, 1 800 collaborateurs, CA 2023 : 599 millions €. Nous sommes la filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d'expérience et d'innovation. Notre siège social se situe en Ile de France à Carrières-sur-Seine (78) et nous sommes présents sur l'ensemble du territoire à travers notre réseau de ventes composé de 8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120 concessionnaires et revendeurs. Chaque jour, à travers notre activité B to B, nous guidons nos clients dans la transformation digitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutions innovantes et durables : - gestion de l'information à travers la digitalisation des contenus et des flux d'informations métiers - déploiement et gestion d'infrastructures informatiques et infogérance, que les ressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies du marché et nos certifications constructeurs - sécurité informatique à travers notre approche cyber-résiliente, nos services managés et notre label cybersécurité - systèmes d'impression de bureau, de production, industrielle (arts graphiques) - imagerie médicale de pointe avec notamment la technologie innovante de radiographie numérique dynamique (DDR) - solutions de vidéoprotection dotées de l'IA offrant de nombreuses possibilités pour sécuriser les personnes, les lieux et assurer une meilleure qualité des process industriels Précurseur en matière de RSE, avec une démarche engagée depuis plus de 50 ans, nous avons obtenu en 2024 le label Engagé RSE d'AFNOR Certification niveau confirmé. Partenaire de confiance innovant, nous nous engageons au plus proche de nos clients et avec nos collaborateurs, à transformer positivement et durablement les environnements de travail. Pour en savoir plus sur nous : Cliquez ici Konica Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la Diversité. Au-delà de nous engager à étudier toutes les candidatures sans aucune discrimination, nous considérons que la Diversité est une richesse pour l'en...