POSTE : Responsable Grands Comptes GSA - GSS - Pureplayers H/F DESCRIPTION : Rattaché à la direction commerciale, vous prenez la responsabilité d'un portefeuille de comptes nationaux sur les circuits GSA, GSS, pure players et Amazon. Au-delà de la gestion de l'existant, le développement occupe une place centrale : développer l'existant, ouvrir de nouvelles enseignes et faire émerger des opportunités là où le terrain reste à construire. - Mener les négociations annuelles et piloter la performance de votre portefeuille, ventes nettes comme profitabilité. - Identifier les enseignes à potentiel, structurer votre approche et transformer sur la durée. - Activer les leviers catégoriels (assortiment, visibilité, promotion) dans une logique on et offline. - Construire vos business cases, vos prévisions et votre lecture du ROI. - Avancer en lien étroit avec le marketing, le digital et le service client. PROFIL : Formation supérieure en commerce, 3 ans minimum en gestion de comptes clés, sur des gammes de produits non alimentaires. Une bonne connaissance de plusieurs circuits (GSA, GSS, e-commerce) ; une expérience Amazon serait un réel atout. Une solide culture de la négociation et un vrai goût du développement, avec la persévérance que cela suppose. De l'aisance avec les chiffres, de la curiosité et la capacité à sortir des sentiers battus. Un mindset combatif, avec l'envie de construire : c'est ce qui fera la différence. Un anglais opérationnel.