Laurent, Président de France BOISSONS, recrute pour son équipe un(e) Directeur Grands Comptes F / H. En tant que membre de la Management Team, vous participez à la définition de la stratégie globale de l'entreprise. Vous êtes responsable de la construction de la stratégie Grands Comptes, de l'orientation à donner sur les principaux dossiers de conquête et de développement, du pilotage business et de la bonne application des méthodes de suivi de l'activité. Vous participez également opérationnellement : aux négociations tarifaires annuelles et aux principaux rendez-vous avec les enseignes nationales. Vos missions principales : 1. Politique de vente : vous définissez la politique de vente dans un souci d'accroissement du chiffre d'affaires, de la marge et de la rentabilité des comptes. Vous êtes responsable de la stratégie d'enseigne grands comptes. Vous participez activement aux négociations tarifaires annuelles et à l'élaboration des prévisions de vente. 2. Suivi activité : vous veillez à l'application des directives par des relations étroites avec les responsables nationaux et régionaux ainsi qu'avec les sites et les régions. Vous êtes garant de la mise en oeuvre des augmentations tarifaires et de la bonne gestion du Cash, notamment sur les délais de paiement. 3. Management & Formation : vous êtes acteur de la progression de vos équipes. Vous fixez des objectifs et évaluez la performance de vos collaborateurs, vous assurez leur développement (coaching, formation). 4. Administration / back office : vous êtes en charge de la bonne utilisation des statistiques de vente, des datas grands comptes, du reporting et des décisions qui en découlent. De formation commerciale, vous bénéficiez d'une expérience significative de 10 ans minimum sur des fonctions de négociations commerciales au niveau national pour le réseau hors domicile (CHR / CHD) et / ou Grande Distribution. Vous justifiez de 5 ans minimum d'expérience managériale avec des équipes terrain à distance. Votre leadership, votre vision business et votre capacité d'entreprendre feront la différence pour ce poste. Vous êtes orienté clients et résultats et vous communiquez fièrement vos succès à tout niveau de l'organisation. Vous pensez que ça peut pétiller entre nous ? Pour le savoir, nous vous invitons à visiter notre site carrière, notre page, ainsi que notre chaîne YouTube, qui vous donneront plus d'informations sur nos valeurs et les différents métiers chez HEINEKEN. Process de recrutement : entretien RH & entretien (s) opérationnel(s) Entreprise : Vous avez envie de vivre une aventure professionnelle riche et passionnante ? Vous souhaitez vous investir dans une entreprise qui allie professionnalisme, exigence et convivialité ? Alors découvrez qui nous sommes ! Leader du marché de la bière en France, Heineken Entreprise rassemble près de 1.400 collaborateurs autour de la production et de la commercialisation de bières prestigieuses, telles que Heineken, Pelforth, Desperados, etc. Qu'est-ce qui rend notre entreprise unique ? Ce sont tout simplement nos valeurs, notamment notre passion, notre simplicité, mais également notre engagement et notre savoir-faire. Ces valeurs s'expriment à travers nos collaborateurs, c'est la clé de notre succès. Faire mousser les talents en les accompagnant vers une pluralité de métiers et en leur offrant de nombreuses perspectives d'évolution, telle est notre philosophie ! Vous avez l'esprit Heineken ? Alors rejoignez un Brasseur d'Avenir & transmettez votre énergie sans modération ! #J-18808-Ljbffr