Description du poste : Notre client est un groupe de référence dans les solutions et équipements destinés aux professionnels, présent sur un marché en forte évolution et proposant une offre complète répondant aux besoins quotidiens des entreprises. Dans le cadre de son développement, notre client renforce son équipe commerciale et recherche un(e Commercial Grands Comptes (H/F) IDF Sud CDI Rattaché(e) au Directeur du Développement Commercial, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires, de la marge et de la part de marché auprès d'un portefeuille de clients et prospects Grands Comptes (+ 500 salariés), ainsi que de centrales d'achats. Véritable interlocuteur(trice) privilégié(e) des décideurs, vous développez une relation commerciale durable et assurez le déploiement des accords négociés. À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes Développer, fidéliser et garantir la rentabilité de votre portefeuille de clients Grands Comptes Identifier et conquérir de nouveaux clients à fort potentiel grâce à une démarche de prospection structurée Construire, négocier et piloter les accords commerciaux, dans une logique de création de valeur et de partenariat durable Développer les ventes sur l'ensemble des familles de produits et services de l'entreprise et accompagner leur déploiement auprès des différents établissements de vos clients Identifier les opportunités de croissance et construire les plans d'actions commerciaux adaptés à chaque compte Répondre aux appels d'offres et coordonner leur préparation avec les différentes équipes internes Assurer un suivi rigoureux de votre activité, de vos résultats et de vos opportunités commerciales à travers les outils de pilotage et le CRM Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, marketing, service client, logistique et finance, afin de garantir un haut niveau de satisfaction client et de contribuer au développement de l'activité. Description du profil : H/F, issu(e) d'une formation commerciale supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement et la gestion de comptes stratégiques en environnement BtoB. Vous maîtrisez les techniques de prospection, négociation, fidélisation et développement commercial auprès d'interlocuteurs de haut niveau. Autonome, organisé(e) et doté(e) d'une véritable culture du résultat, vos capacités d'analyse et votre orientation business sont des atouts pour réussir dans ce poste. Le poste implique des déplacements réguliers en France, à raison d'environ 2 à 3 déplacements par mois, principalement à la journée et ponctuellement sur deux jours.