Descriptif du poste:\n\nNotre client souhaite renforcer son équipe commerciale avec un Sales Manager capable de développer de nouvelles opportunités business et de construire des relations durables avec ses clients.\nL'entreprise recherche un profil autonome, orienté résultats et doté d'un excellent sens commercial, capable de comprendre les enjeux de ses interlocuteurs et de leur proposer des solutions adaptées.\n\nDescription générale du poste\nEn tant que Sales Manager, vous êtes responsable du développement commercial sur un périmètre géographique et/ou sectoriel défini.\nVous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, depuis l'identification et la qualification de nouvelles opportunités jusqu'à la négociation et la signature des contrats.\nVous construisez une relation de confiance avec vos prospects et clients, identifiez leurs besoins et coordonnez les différentes parties prenantes afin de leur proposer des offres pertinentes et adaptées.\nVous contribuez également au développement des comptes existants en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.\n\nPrincipales missions et responsabilités\n* \nDévelopper activement un portefeuille de prospects sur votre périmètre.\n* \nIdentifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales B2B.\n* \nComprendre les besoins, enjeux et objectifs des prospects.\n* \nConstruire des propositions commerciales adaptées en collaboration avec les équipes internes et les partenaires externes.\n* \nPrésenter, défendre et négocier les offres commerciales.\n* \nAssurer le suivi des prospects tout au long du cycle de vente.\n* \nAccompagner les prospects jusqu'à la signature des contrats.\n* \nGarantir une transition fluide des nouveaux clients vers les équipes opérationnelles.\n* \nMaintenir une relation de proximité avec les clients existants.\n* \nVeiller à leur satisfaction dans la durée.\n* \nIdentifier des opportunités de développement commercial complémentaires.\n* \nContribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales.\n\nProfil recherché:\n\nMust have\n* \nFormation supérieure Bac+3 à Bac+5 en commerce, ingénierie ou formation équivalente.\n* \nExpérience réussie en développement commercial B2B.\n* \nSolide maîtrise des techniques de vente et de négociation.\n* \nCapacité à prospecter, qualifier des opportunités et piloter un cycle de vente jusqu'au closing.\n* \nExcellent relationnel et capacité à créer une relation de confiance avec des interlocuteurs variés.\n* \nTrès bonne communication écrite et orale en français et en anglais.\n* \nAutonomie, organisation et capacité à gérer plusieurs opportunités en parallèle.\n* \nForte orientation résultats et goût du challenge.\n\nNice to have\n* \nExpérience dans le transport, la logistique ou l'industrie.\n* \nExpérience dans la gestion de cycles de vente B2B impliquant plusieurs interlocuteurs.\n* \nHabitude de travailler avec des équipes opérationnelles ou techniques pour construire des offres adaptées.\n* \nExpérience dans le développement et la fidélisation de comptes clients.\n\nInfos pratiques\n* \nPoste basé à Aix-en-Provence\n* \nDéplacements : fréquents en France.\n* \nConditions de travail flexibles.\n\nRémunération\n* \nRémunération attractive (fixe + variable) selon le profil et l'expérience.\n