Description du poste : Le Groupe DLSI et son agence de Pusignan recrutent pour un de leurs clients, un : Directeur Commercial CHR (h/f) Votre mission En collaborant étroitement avec le directeur de site pour aligner les actions commerciales sur les objectifs opérationnels, vous aurez pour missions principales : - Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en lien avec les objectifs de l'entreprise - Analyser les tendances du marché CHR (Café, Hôtel, Restaurant) pour identifier de nouvelles opportunités de développement - Superviser les plans d'action commerciaux et les politiques tarifaires - Assurer une veille concurrentielle pour ajuster l'offre aux besoins clients, et négocier avec les clients stratégiques et fournisseurs - Gérer et développer les relations avec les grands comptes pour renforcer la satisfaction et la fidélisation - Arbitrer les décisions commerciales et superviser la gestion des litiges - Développer le portefeuille clients en prospectant de nouveaux comptes - Concevoir des offres commerciales adaptées aux besoins des prospects - Suivre les investissements commerciaux et les indicateurs de performance (CA, marges, rentabilité, part de marché, etc.) - Gérer le budget commercial Produire des reportings réguliers et formuler des recommandations à la direction - Encadrer, animer et motiver les chefs des ventes et l'équipe commerciale Fixer et suivre les objectifs commerciaux Définir et suivre les indicateurs de performance Bon à savoir ! Poste à pourvoir en CDI. Salaire proposé : 52K€ brut + Bonus sur objectif + Voiture de fonction + Mutuelle de famille. ______ Vous êtes intéressé(e) par ce poste ? Alors n'hésitez plus ! Rejoignez notre équipe ! Nous vous accueillons au sein de notre agence du lundi au vendredi de 09h00 à 12h00 et de 14h00 à 18h00 au 7 route de Genas 69330 Pusignan. L'équipe DLSI Pusignan, Angélique, Sabrina & Caroline. Description du profil : - Formation supérieure Bac+4/5 en commerce, gestion ou marketing - Expérience confirmée (minimum 5 ans) en direction commerciale, idéalement dans la distribution de boissons ou le BtoB - Bonne connaissance du marché CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants) et des circuits de distribution en gros - Vision stratégique, esprit business et maîtrise des techniques de négociation et de développement commercial - Orienté résultats, avec une bonne gestion des priorités et des compétences en analyse financière (compte de résultat, bilan) - Expérience avérée en management d'équipes commerciales Leadership affirmé, capacité à convaincre et à prendre des décisions - Capacité à gérer la pression avec sang-froid et efficacité