Ce poste, c'est celui d'un terrain vivant, où chaque journée s'organise entre visites clients, suivi d'affaires et développement du portefeuille. Vous intervenez prioritairement sur le département 37, avec un portefeuille solide de 200 clients dont une partie importante à fidéliser et à développer, et sur le département 72 pour une trentaine de clients. Une zone à fort potentiel, avec des marchés récemment acquis, et des perspectives de croissance importantes d'ici 2026 avec de nouveaux appels d'offres à venir. Au quotidien, vous êtes en contact direct avec des interlocuteurs variés : responsables d'achats, gestionnaires de collectivités, agents techniques. Vous les accompagnez dans le choix de leurs solutions d'hygiène professionnelle, en veillant à la qualité du service et à la rentabilité des affaires. Vos missions principales s'articulent autour des objectifs suivants : - Gérer et développer un portefeuille clients collectivités sur le 37 et le 72 - Prospecter de nouveaux comptes publics - Identifier et suivre les appels d'offres à venir - Conseiller les clients sur les gammes de produits et solutions adaptées - Négocier et conclure les ventes dans le respect des marges - Suivre les livraisons, la facturation et la satisfaction client - Analyser les performances commerciales et proposer des axes de développement Ce poste correspond à un profil terrain, rigoureux dans le suivi et attentif à la relation client. L'activité s'appuie sur la force logistique et l'expertise de PLG, acteur reconnu dans la distribution de produits d'hygiène et d'entretien professionnels. Vous savez créer le contact et entretenir une relation de confiance avec vos interlocuteurs. Vous aimez concrétiser des affaires et suivre vos clients dans la durée. Vous avez une expérience commerciale confirmée, impérativement dans la vente en BtoB. Une connaissance du marché des collectivités et des procédures d'appels d'offres serait un vrai plus. Pour réussir sur ce poste, vous devez : - Avoir une solide maîtrise des techniques de vente et de négociation - Savoir organiser efficacement votre activité et vos tournées - Comprendre les besoins des collectivités et proposer des solutions adaptées - Être à l'aise avec le suivi administratif et la gestion des offres - Faire preuve d'un état d'esprit positif et persévérant - Avoir envie de développer un portefeuille et de le faire progresser Votre approche commerciale est structurée, orientée résultat, mais toujours centrée sur la satisfaction du client. CE QUE NOUS VOUS OFFRONS - Salaire fixe compris entre 2300 et 2500€ brut mensuel (selon profils) + prime d'objectif mensuelle sur 2 critères (jusqu'à 710€ brut mensuel) - Prime d'objectif maintenue les 3 premiers mois de votre embauche - Prime annuelle de dépassement et bonification possible pour les commerciaux les plus performants (jusqu'à +25% de la rémunération annuelle brute) - Prime mensuelle (jusqu'à 150 €/mois) pour récompenser la régularité - Un véhicule de fonction 5 places, type 308 CE QUI FAIT LA DIFFÉRENCE - Des jours de congés supplémentaires pour soutenir votre équilibre vie pro/vie perso. - Une politique RSE avancée : dispositifs solidaires (crèche, jours enfants malades ou engagement associatif). - Un environnement qui valorise votre personnalité : autonomie, sens du service, goût du challenge et esprit collectif sont nos priorités. - Un accompagnement sur mesure : parcours d'intégration individualisé et suivi constant pour faire de vous un(e) expert(e). - Des engagements forts en matière de diversité et d'inclusion : chez PLG, ce sont vos compétences et votre énergie qui comptent.