RESPONSABILITÉS : Vos missions Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur du développement du Groupe ICTS, et fonctionnellement au Directeur général de CESG, vos principales missions seront les suivantes : · Participer à la définition des plans d'actions annuels et la stratégie commerciale de l'entreprise en lien avec ICTS · Conquérir de nouveaux clients par le biais de la prospection (téléphonique & physique), du réseautage, de la participation à des événements professionnels type salons, rendez-vous entreprise... · Identifier les bons interlocuteurs et décideurs dans le cadre du cycle de la décision d'achat · Comprendre les besoins du client et avoir la capacité à réaliser un diagnostic précis de ses enjeux · Monter des projets de A à Z (dossier administratif, mémoire technique, offre financière...) et travailler en étroite collaboration avec les différents services internes : opérations, qualité / formation, planification, contrôle de gestion... · Participer aux réunions de passation avec les opérations pour finaliser la transmission des dossiers commerciaux afin de contribuer à la garantie du respect des engagements PROFIL RECHERCHÉ : Vous avez au moins 5 ans d'expérience professionnelle dans la vente de services en B to B dans le secteur de la sécurité / sûreté ou activité de services (accueil, propreté...). Des perspectives d'évolution dans la structure où dans le Groupe à moyen-long terme sont possibles. La maîtrise des outils bureautiques, informatiques et une bonne expression orale sont nécessaires. La pratique de l'anglais professionnel est requise. Compétences transverses : • Autonome, rigoureux et organisé • Travail en équipe et pédagogue • Sens de l'analyse et capacité de résolution de problème