Dans un souci d'accessibilité et de clarté, l'écriture inclusive n'est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin. Au sein de l'équipe Go to Market, vous contribuez au développement des ventes de Fleury Michon à l'international dans la cellule export : En prenant la responsabilité de comptes existants dans les DOM TOM et en Europe de l'Ouest. Dans votre mission, vous aurez en charge la gestion de la performance de nos 2 apporteurs d'affaires dans les Antilles et l'ile de la Réunion. En prospectant activement de nouvelles zones et nouveaux comptes en Europe occidentale.  Développer le portefeuille de comptes existants : Développer et maintenir des relations solides avec les importateurs ou relais locaux en assurant une communication régulière et en répondant à leurs besoins. Construire et piloter le mix-marketing 4P sur vos zones (construire les plans promo, développer l'assortiment et en être le garant, recommander la bonne implantation merchandising en local, recommander la politique tarifaire) visant à générer une augmentation de CA, de mix valeur et de volume. Identifier d'autres opportunités de développement sur la zone (nouveaux clients, produits). Négocier l'accord global client (assortiment, plan promotionnel...) en centrale d'achat ou avec nos importateurs avec l'appui de la responsable export. Être garant et suivre les budgets. Objectifs de chiffre d'affaires, volumes et parts de marché. Comprendre, connaître et animer les réseaux, les décideurs, les influenceurs. Prospection : Identifier et analyser les opportunités de développement sur les zones stratégiques ciblées. Prospecter et négocier avec de nouveaux clients potentiels afin d'élargir notre présence à l'international, en garantissant des relations commerciales durables. Recommander une approche (direct, importateur, agent, grossiste) et compréhension fine des maillages et réseaux. Participer à des salons internationaux et assurer un rôle de représentation de l'entreprise. Analyser : Analyser de façon périodique les ventes et leurs performances Construire et vendre le plan et les discours catégoriels et de marque aux clients Nos atouts : L'entreprise dispose d'un accord de télétravail à raison de 2 jours par semaine et d'un espace de travail Nantais permettant de concilier les atouts de la campagne et de la ville. Rémunération fixe sur 13 mois + variable ; Participation et intéressement ; Compte épargne temps, plan épargne entreprise... ; Restaurant d'entreprise (moyenne 5euros/repas) ; Réductions tarifaires dans notre boutique " Fleury Shop " ; Accès aux nombreux avantages du CSE (billetterie, locations et chèques vacances, carte cadeaux...) ; Des opportunités de formation et de développement professionnel pour faire évoluer vos compétences ; A moins d'1H15 de trajet vous avez le choix de vous rendre à Nantes ou de profiter du bord de mer ; Sans oublier, une communauté chaleureuse et accueillante, propice aux échanges et aux rencontres. Processus de recrutement : Chaque candidature mérite une attention particulière, nous nous engageons à toujours vous apporter une réponse. Quelles sont les étapes ? Première prise de contact téléphonique ou visio avec la personne en charge du recrutement ; Un entretien avec le Manager et le Responsable des Ressources Humaines.   Votre intégration Chez Fleury Michon, l'intégration est sur mesure ! Au programme : Un livret d'on-boarding digital ; L'accompagnement par un parrain ou une marraine ; Des échanges avec la Direction générale ; Des modules de formation adaptés à votre poste ; Le partage de votre rapport d'étonnement, Un parcours collectif de 2 jours avec tous les nouveaux collaborateurs pour découvrir les métiers du Groupe. En nous rejoignant, vous intégrerez une entreprise qui place l'épanouissement de ses collaborateurs et la satisfaction des consommateurs au coeur de ses priorités. Si vous avez à coeur de construire et de faire grandir des équipes performantes, postulez dès maintenant pour rejoindre cette aventure passionnante !