Descriptif du poste: Ingénieur d'Affaires HVAC-FP H/F Secteur : Ile de France et Hauts de France Contrat : CDI Missions : Ambassadeur/drice de la marque sur le terrain, vous représentez ROCKWOOL auprès des clients. Sur l'Ile de France et les Hauts de France, vous êtes en charge de promouvoir et de développer le marché HVAC FP (Heating, Ventilation and Air-Conditioning - Fire Protection = CVC - Protection Incendie) auprès des installateurs Génie Climatiques et des entreprises générales du bâtiment. Rattaché(e) au Responsable d'Activité HVAC et Fire protection, vos missions principales sont les suivantes : * Définir les opportunités de développement commercial sur votre secteur et proposer un plan d'action spécifique à votre manager ; * Comprendre les besoins actuels et établir les actions commerciales en cohérence avec la stratégie globale afin d'obtenir la croissance attendue sur le segment ; * Cibler les acteurs clés et décisionnaires pour construire son portefeuille et en être le contact privilégié ; * Proposer des actions d'animations et de formation dans le but d'un développement mutuel ; * Implémenter nos solutions dans les chantiers, tant en exécution qu'en appel d'offre. * Verrouiller les dossiers techniques et prescrire nos solutions auprès des installateurs et des entreprises générales et suivre les affaires jusqu'à la commande via les distributeurs partenaires. * Travaillez avec les équipes internes de prescription et marketing pour détecter les projets et s'assurer d'un bon niveau de transformation en accompagnant le phasage chantier jusqu'à la commande. * Réaliser et formaliser une veille permanente sur votre secteur (concurrence, actualité .), assurer la transmission de ces informations à votre manager et effectuer un reporting efficace et régulier (CRM). Profil : De formation technique ou commerciale, vous avez une expérience de vente de solutions techniques dans le secteur du génie climatique, et vous avez une connaissance spécifique du marché du CVC et de la protection incendie. Homme ou femme de terrain et de communication, vous avez un profil de développeur commercial. Orienté(e) résultats, vous savez travailler de façon agile et transversale. Vous ferez la différence par votre relationnel, votre force de conviction et votre esprit d'équipe. Autonome, vous faites preuve de rigueur et d'une bonne organisation personnelle. Votre esprit d'initiative et d'analyse seront des atouts dans la réussite de vos missions. Un bon niveau d'anglais est nécessaire. Profil recherché: Profil : De formation technique ou commerciale, vous avez une expérience de vente de solutions techniques dans le secteur du génie climatique, et vous avez une connaissance spécifique du marché du CVC et de la protection incendie. Homme ou femme de terrain et de communication, vous avez un profil de développeur commercial. Orienté(e) résultats, vous savez travailler de façon agile et transversale. Vous ferez la différence par votre relationnel, votre force de conviction et votre esprit d'équipe. Autonome, vous faites preuve de rigueur et d'une bonne organisation personnelle. Votre esprit d'initiative et d'analyse seront des atouts dans la réussite de vos missions. Un bon niveau d'anglais est nécessaire.