Descriptif du poste: Rattaché(e) directement à la Direction, vous aurez un rôle clé et stratégique dans le développement de l'entreprise.     Développement commercial   * Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise * Identifier de nouveaux leviers de croissance (B2C et B2B) * Développer et fidéliser un portefeuille clients * Négocier les contrats et conditions commerciales * Assurer une veille concurrentielle et marché     Pilotage de l'activité   * Fixer les objectifs commerciaux et suivre les indicateurs de performance * Analyser les résultats (CA, marges, taux de transformation) * Proposer des plans d'actions correctifs * Participer à l'élaboration des prévisions de chiffre d'affaires     Management et coordination   * Encadrer, animer et accompagner l'équipe commerciale * Former les collaborateurs aux techniques de vente et aux produits * Mettre en place des process commerciaux structurés * Travailler en collaboration avec les équipes techniques et administratives     Représentation de l'entreprise   * Représenter PHONE 18 auprès des partenaires et clients stratégiques * Participer à des événements professionnels et actions de prospection Profil recherché:   Profil recherché Formation * Bac +3 à Bac +5 en commerce, gestion, management ou équivalent   Expérience * Minimum 2 ans d'expérience sur un poste à responsabilité commerciale * Expérience dans la vente, la distribution ou les services, idéalement dans le secteur télécom ou high-tech ���� Compétences * Solides compétences en négociation et développement commercial * Capacité à structurer une activité commerciale * Leadership, autonomie et sens des responsabilités * Aisance avec les outils informatiques et CRM