POSTE : Commercial Expérimenté H/F DESCRIPTION : Au coeur de la Dream Team commerciale, composée de 4 Super Commerciaux intrépides, vous serez le ou la 5e, à la manière d'une équipe de Basketball sauf que chez mon client, tout le monde a les pieds sur terre ! Vous participerez au quotidien à la conquête de nouveaux clients afin de développer le CA, le tout, dans la bonne humeur et la bienveillance. Pour cela, voici vos missions : 1. Développement commercial À la conquête du terrain ! - Partez à l'assaut des PME, ETI et grands comptes comme un joueur qui dribble à travers la défense. Votre objectif : marquer des points en proposant des solutions de connectivité et communication ! - Identifiez les besoins des clients (LAN, MAN, WAN, sécurité, téléphonie IP un vrai jeu d'équipe) et transformez chaque occasion de vente en contrat signé. Chaque prospect est une passe décisive, à vous de shooter ! - Gérez un portefeuille clients avec le même dynamisme qu'un pivot sur le terrain, garantissant une relation durable et fructueuse. 2. Gestion des offres et solutions Le maestro des solutions ! - Maîtrisez nos services comme un playmaker qui dirige le jeu : d'un côté, les solutions télécom (fibre optique, VPN, sécurité) et de l'autre, les communications unifiées 3CX (téléphonie IP, visioconférence, softphones pour les nomades). - Expliquez avec flair pourquoi les GTR 24/7 et un SLA supérieur à 95% sont les meilleures stratégies défensives pour éviter les pannes. - Dans la partie intégrateur numérique, guidez vos clients à travers les choix techniques comme un coach qui sait choisir la meilleure tactique pour son équipe. 3. Accompagnement et conseil Le coach des clients ! - Soyez l'entraîneur qui accompagne ses joueurs (ou clients, dans notre cas) à chaque étape, en conseillant avec soin sur les solutions adaptées : de la fibre optique à la vidéosurveillance, tout en gardant le moral de l'équipe au top. 4. Veille et formation Toujours à l'affût du dunk ! - Restez en tête des tendances comme un joueur qui anticipe les mouvements de son adversaire : sécurité réseau, téléphonie IP, précâblage vidéo - Participez aux formations internes pour continuer à maîtriser nos offres et à rester pro-actif. 5. Reporting et suivi Le scoreur organisé ! - Suivez vos performances commerciales et analysez chaque match avec précision. - Faites des comptes-rendus réguliers à la direction comme un analyste de match : clair, net et efficace. Pas de place pour les turnovers ici, juste des statistiques et des KPIs. PROFIL : Ce poste est fait pour vous si : - Vous avez un diplôme en commerce, dans l'idéal avec une spécialisation en télécoms. - Vous disposez de 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B, impérativement dans le secteur des télécommunications ou des solutions numériques avec au moins 2 ans de vente de solutions telles que 3CX. - Vous maîtrisez les solutions LAN, MAN, WAN, ainsi que la téléphonie IP et l'intégration numérique. - Vous êtes doué(e) pour la prospection, la négociation et la conclusion de contrats, avec une forte orientation résultats. - Vous êtes capable de créer des relations solides avec les clients et de comprendre leurs besoins. - Vous collaborez efficacement avec les équipes techniques et transversales pour garantir la satisfaction client. - Vous avez une approche proactive et positive, avec une capacité à prendre des initiatives. - Vous êtes prêt(e) à vous déplacer chez les clients et à vous adapter à leurs horaires. - Vous êtes curieux(se) des nouvelles technologies et des tendances du secteur. Le salaire : il est composé d'un fixe de 30K€ à 40K€ brut annuel selon le profil + une partie variable Pack de démarrage : Véhicule de service/fonction, PC portable et Téléphone Déplacements : Réguliers en IDF/ Paris et en Province Avantages : mutuelle d'entreprise, primes, ticket restaurant Je suis Sylvie NGUYEN, Experte Indépendante en Recrutement, également affiliée au 1er réseau d'indépendants Le Mercato de l'Emploi. Je serai votre interlocutrice privilégiée pour ce poste. Vous m'envoyez votre candidature! Ref : qode8kbh9p