RESPONSABILITÉS : En pleine croissance, la Team Commerce dédiée à notre offre de Portage Salarial et Commercial s'agrandit ! Nous recherchons un(e) Business Manager pour renforcer notre présence sur le marché. Ce rôle stratégique couvre à la fois le développement commercial, la gestion des comptes existants et l'optimisation de notre portefeuille client. A ce titre, tes missions principales seront les suivantes : Développement Commercial : ✅Prospection et développement du portefeuille clients : Identifier et approcher de nouveaux prospects (ESN, entreprises du secteur technologique, etc.) pour élargir notre base de partenaires. ✅Gestion de la relation client : Rencontrer les entreprises ciblées pour promouvoir et vendre les avantages de notre offre de portage salarial et autres services associés. ✅Stratégie de compte : Participer à l'élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie de développement commercial en lien avec les objectifs de la Business Unit. ✅Négociation et contractualisation : Mener les négociations commerciales, rédiger les propositions et contrats, et assurer la conclusion des deals. Gestion et Animation de Portefeuille : ✅Fidélisation et Upselling : Gérer et animer un portefeuille de comptes existants en veillant à développer l'Upselling (offres additionnelles, augmentation des volumes de prestations, etc.). ✅Accompagnement et suivi personnalisé : Assurer un suivi de proximité avec les clients afin de comprendre leurs besoins spécifiques et y répondre par des solutions adaptées. ✅Pilotage des indicateurs de performance : Analyser les résultats commerciaux, ajuster les actions si nécessaire, et proposer des améliorations pour optimiser la croissance du CA. Coordination et Travail en Équipe : ✅Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes projets, RH, marketing, et légales pour garantir une expérience client fluide et efficace. Veille stratégique : Effectuer une veille concurrentielle et sectorielle afin d'adapter notre offre en fonction des évolutions du marché (ESN, freelancing, nouvelles tendances du travail). PROFIL RECHERCHÉ : 👉 Tu es diplômé(e) en école de commerce, université ou équivalent au niveau Bac+5 👉 Tu justifies a minima de 5 années d'expérience en tant que Business Developer, Account Manager ou Consultant dans les secteurs ESN, portage salarial, ou en cabinet de conseil idéalement 👉 Fort esprit de conquête, avec une capacité avérée à identifier des opportunités, négocier des contrats et atteindre les objectifs de vente 👉 Tu as d'excellentes aptitudes à la communication orale et écrite, tu as la capacité à créer et entretenir des relations de confiance avec des interlocuteurs variés 👉 Tu as une aisance avec les outils d'analyse de performance, une capacité à piloter des indicateurs et à proposer des plans d'action correctifs 👉 Tu as la capacité à travailler en toute autonomie tout en t'inscrivant dans une dynamique d'équipe collaborative. Avantages du groupe • Intégration dans notre Plan d'Attribution Gratuites d'Actions • Carte Swile: valeur faciale de 11€/jour travaillés, prise en charge à hauteur de 5,91€ par l'employeur • Prime vacances (1% de salaire brut annuel) • Participation que tu peux verser sur ton salaire, ou sur notre PEE (avec abondement de la part de l'employeur) ou sur notre PER • Prévoyance, pec à 100% par l'employeur – Assureur HENNER • Mutuelle, prise en charge à 60% par l'employeur – Assureur HENNER • PC/Portable (à choisir dans un catalogue, pec à 100% de la ligne et pec d'un modèle pour un montant de 200€, prix préférentiel, le téléphone t'appartiens au bout d'1 an) • Pec à 50% du pass navigo (légal) • Accès aux œuvres sociales et culturelles du CSE (subventions loisirs, séjours, billetterie) • 8 jours de RTT (dont 4 employeurs/4 salariés) Freelance.com s'engage en faveur de la diversité et de l'inclusion : nous encourageons toutes les candidatures, y compris celles des personnes en situation de handicap ou en réinsertion professionnelle.