En tant que Responsable Commercial Régional, vous serez un acteur clé pour développer un secteur stratégique et à fort potentiel ! Votre objectif : conquérir de nouveaux clients en incarnant notre marque ! Vos responsabilités clés : * Piloter votre centre de profit régional : chiffre d'affaires, marge, pipeline * Déployer la stratégie commerciale et assurer le suivi des performances * Consacrer 70 % de votre temps à la prospection et à l'ouverture de nouveaux comptes * Identifier, qualifier et développer des projets d'équipement d'EHPAD et de structures médico-sociales * Réaliser des diagnostics sur site, démonstrations produits et recommandations ergonomiques * Répondre aux appels d'offres et élaborer des offres commerciales adaptées * Coordonner les installations avec nos équipes techniques * Développer un réseau d'influence auprès des prescripteurs, financeurs et institutionnels Organisation terrain et rythme : prévoir 1 à 2 découchés par semaine si vous êtes au coeur du secteur. Votre secteur géographique : 11 départements - 09, 11, 12, 31, 32, 34, 46, 65, 66, 81, 82. Nous recherchons un profil chasseur, autonome et passionné par le terrain ! Vos atouts pour réussir : * Minimum 3 ans d'expérience commerciale (hors alternance) * Capacité à convaincre et à développer votre portefeuille client * Sens de l'organisation et goût pour le terrain * Réelle appétence et/ou expérience technique, dans le but d'évoluer sur la vente de solutions sur mesure * Expérience en vente directe et gestion de projets : maîtrise des cycles longs et complexes Un profil issu de l'univers médical, de la vente de solutions techniques ou de l'équipement hospitalier est un plus, mais nous restons ouverts aux candidats d'autres secteurs.