Vous rejoignez un acteur reconnu dans le secteur de la santé, innovant et en forte croissance, pour développer son activité sur le segment des EHPAD et établissements médicaux. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous aurez pour mission de structurer et développer un portefeuille clients existant, tout en ouvrant de nouvelles opportunités de marché sur votre territoire. Le poste : - Déployer la stratégie commerciale sur votre secteur et assurer le suivi des comptes existants. - Identifier, prospecter et développer de nouveaux clients (EHPAD, groupes hospitaliers, établissements de soins). - Promouvoir les solutions et services de l'entreprise auprès des décideurs (directions d'établissements, achats, soignants). - Gérer l'ensemble du cycle de vente : de la détection du besoin à la négociation et la signature du contrat. - Collaborer étroitement avec les équipes techniques et marketing pour assurer la satisfaction et la fidélisation des clients. - Suivre les indicateurs de performance et assurer un reporting régulier à la direction. Profil recherché : - Expérience confirmée (3 à 5 ans minimum) dans la vente de solutions ou dispositifs dans le domaine de la santé. - Bonne connaissance des circuits de décision dans les EHPAD et structures médicales. - Fibre commerciale affirmée, goût du terrain et du développement. - Sens du service client, autonomie et excellent relationnel.