POSTE : Commercial Overseas - Transport Maritime International H/F DESCRIPTION : ** Nous vous proposons une belle opportunité ! ** Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons un-e commercial-e overseas H/F pour accompagner le développement de notre activité maritime au sein de notre agence du Havre. Rattaché-e à la Direction d'agence, vous définirez et mettrez en oeuvre une stratégie de développement du portefeuille clients et pour ce faire, vous : - Garantirez une prospection active, par tous biais, pour identifier les opportunités et générer l'accroissement externe de votre portefeuille - Mettrez en place toutes les actions nécessaires au développement des trafics de vos clients - Répondrez aux appels d'offres - Visiterez régulièrement les clients et prospects pour la promotion des services et solutions proposés par l'entreprise - Assurerez la représentation de l'entreprise et la visibilité de celle-ci sur le marché - Répondrez aux demandes des clients qu'elles soient d'ordre tarifaire, technique ou de conseil - Négocierez les tarifs d'achat et mettrez en place des grilles tarifaires - Créerez et mettrez à jour dans le système les fiches clients de votre portefeuille - Communiquerez avec les équipes pour le bon suivi des instructions, la transmission des spécificités des clients et la mise en place des dossiers - Superviserez le suivi des règlements et serez actif auprès de la comptabilité pour récupérer les créances âgées - Suivrez et analyserez vos kpis et la rentabilité des dossiers - Reporterez auprès des Directions sur la base des tableaux de bord, des chiffres et d'analyses qualitatives. Rejoindre nos équipes c'est avant tout embarquer avec nous dans l'aventure des défis que nous lancent nos clients. Nous pensons que notre réussite repose sur des collaborateurs épanouis et engagés. Voilà pourquoi nous cultivons : - Un esprit d'équipe fort (échanges interservices, cooptation.) - Des moments de convivialité : Que ce soit lors des soirées d'entreprise, à Noël avec son Secret Santa ou d'autres événements, nous adorons créer des occasions pour nous retrouver, partager et célébrer ensemble. - Des engagements concrets pour nos valeurs : Certifiés ISO 14001, nous agissons pour la protection de l'environnement Nous soutenons le sport à travers des partenariats avec des clubs locaux et des champions comme Sara BALZER et Julien MERTINE, médaillés olympiques. Nous participons à des courses solidaires Enfin, nous avons eu à coeur de faire de nos bureaux des lieux agréables et de mettre en place un package d'avantages destinés à favoriser un environnement de travail attractif et la satisfaction de nos équipes. PROFIL : Vous avez au minimum 4/5 ans d'expérience en qualité de commercial overseas et une excellente connaissance du secteur du transport maritime international Vous savez construire une relation d'affaire solide avec vos clients. Vos sens du défi et du résultat sont vos atouts pour réussir, soutenus par votre : - Maîtrise des techniques du transport maritime - Connaissance du monde portuaire - Excellente connaissance du marché et du tissu industriel / tertiaire de votre zone - Expertise des techniques commerciales et méthodes de négociation, vos compétences générales : - Maîtrise des divers outils informatiques - Maîtrise de l'anglais vos aptitudes : - Excellent négociateur - Capacité à développer une argumentation et à convaincre - Capacité à communiquer de façon éloquente tant à l'écrit qu'à l'oral - Sens de l'écoute - Excellente présentation Rémunération selon profil et expérience + commissionnement