Descriptif du poste: Développer durablement le chiffre d'affaires et la marge sur le territoire de la Guadeloupe en prospectant activement, en fidélisant la clientèle et en déployant la stratégie commerciale de l'entreprise sur les gammes de produits confiées. Missions principales * Prospecter, développer et fidéliser la clientèle du périmètre confié * Appliquer la stratégie commerciale définie par la Direction * Élaborer et négocier les offres commerciales (devis, commandes) * Conseiller techniquement et tarifairement les clients * Représenter l'entreprise auprès des clients et partenaires * Analyser l'évolution du marché et assurer une veille tarifaire * Assurer le respect de la réglementation économique * Remonter les dysfonctionnements et proposer des améliorations commerciales Responsabilités clés * Atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge * Développement du CA sur le territoire guadeloupéen * Suivi des encours clients et des règlements * Alimentation et mise à jour quotidienne du CRM * Respect des délais de réponse (devis, commandes, etc.) * Contribution au développement des gammes de produits * Optimisation des ventes et des marges clients Activités quotidiennes * Prospection terrain exhaustive et structurée * Visites clients organisées via des plans de tournées * Conseils techniques sur les produits de génie climatique * Élaboration des offres commerciales et saisie des commandes * Encaissements lors des livraisons * Rédaction de comptes rendus de visites * Participation aux réunions commerciales hebdomadaires et réunions Direction Profil recherché: * Formation : Bac +2/3 minimum (BTS requis sauf expérience ≥  ans) * Expérience : minimum 3 ans en développement commercial avec prospection en génie climatique (hors stage/alternance) * Excellente connaissance des produits de la climatique et maîtrise technique * Poste non ouvert aux profils conseillers de vente * En Guadeloupe ou projet de mobilité mûri et concret Compétences et qualités attendues * Sens du résultat et goût du challenge * Organisation, rigueur et autonomie * Excellent relationnel et force de conviction * Aisance en négociation  * Engagement, loyauté, respect de la parole donnée et humilité