Activités principales : Effectuer une analyse détaillée du marché et identifier de nouveaux leviers de croissance : Nouveaux marchés, clients et partenaires, domaines de croissance et nouvelles tendances ;  Prospecter et développer son portefeuille clients ; Identifier les interlocuteurs stratégiques des clients prospects ;  Présenter une offre de service en fonction des besoins des prospects ;  Piloter les réponses aux appels d'offres ;  Négocier des accords commerciaux ;  Suivre et accompagner vos clients au quotidien dans un rôle de partenaire et d'expert pour bien les conseiller dans leurs nouveaux projets ; Gérer vos appels d'offres dans leur totalité avec le soutien de l'entreprise : identification, cadrage, rédaction, prix, négociation ;  S'assurer de la bonne mise en place et du bon déploiement des projets de vos clients ;  Rendre compte de l'activité via notre CRM. Issu(e) d'une formation supérieure de type Bac +3 à Bac +5 (école de commerce ou équivalent), vous justifiez d'une expérience confirmée de 5 à 10 ans dans le développement commercial BtoB ; une connaissance du secteur de la mobilité ou des services à forte valeur ajoutée constitue un atout appréciable.