POSTE : Ingénieur d'Affaires ERP H/F DESCRIPTION : Éditeur de logiciels pour les professionnels du vin et spiritueux, de l'horticulture, de l'agriculture et de la distribution de boissons, Orisha Agrifood accompagne ses clients avec des solutions digitales innovantes et performantes. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Ingénieur d'Affaires ERP. Rattaché au Sales Manager, vous êtes responsable du développement commercial de nos solutions vins & spiritueux et de la gestion d'un portefeuille BtoB présentant un fort potentiel de développement. Vos missions principales sont les suivantes : - Détecter de nouvelles opportunités commerciales et traiter sans délai tous types de leads - Analyser les besoins des clients et prospects, en collaboration avec l'équipe projet - Développer le business sur votre parc client et accélérer la conquête de nouveaux comptes - Coordonner la construction de la réponse et constituer l'offre commerciale en collaboration avec les équipes avant-vente, activité et partenaires - Gérer l'ensemble des étapes du cycle de vente jusqu'au closing : solliciter les ressources internes à chaque étape, trouver les leviers pour raccourcir le cycle de vente, soumettre toute idée susceptible de nous différencier des compétiteurs par votre connaissance des métiers et marchés. PROFIL : - De formation supérieure (Bac +5) ingénieur et/ou commercial vous avez impérativement une expérience réussie d'au moins 5 ans dans le domaine commercial, dans le secteur de l'informatique, des nouvelles technologies ou du service. - Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de vente - Vous détenez une très bonne faculté d'écoute ainsi qu'une capacité de persuasion forte - Votre goût du challenge, vos qualités rédactionnelles, votre aisance relationnelle seront des atouts essentiels pour réussir à ce poste - Vous parlez anglais - La connaissance de la filière vins & spiritueux serait un plus. Nous proposons un package fixe + variable + véhicule de fonction. A propos d'Orisha Fondé en 2003, Orisha est un éditeur européen de logiciels dédiés principalement aux entreprises du commerce, de l'immobilier, de la santé, de la construction et de l'agrifood. Depuis sa création, Orisha guide les entreprises vers le succès en leur proposant des solutions spécifiques à leur métier et indispensables à leur activité. Orisha réalise plus de 300m€ de chiffre d'affaires et compte plus de 2300 collaborateurs. Orisha, c'est un groupe qui accompagne plus de 50.000 clients dans +100 pays dans leurs besoins technologiques pour faire tourner l'activité au quotidien. Si vous vous reconnaissez dans ce projet, dites-le nous ! Nous avons hâte de vous rencontrer. Ce poste est ouvert à toutes les candidatures, sans distinction, et accessible aux personnes en situation de handicap. Compétences : Commerce, ERP, IT, Prospection Négociation, Connaissance en vins, Relationnel, Ecoute